LinkedIn Matched Audiences
LinkedIn Matched Audiences ermöglicht es, eigene Daten als Targeting-Grundlage zu nutzen: CRM-Kontaktlisten, Website-Besucher (via LinkedIn Insight Tag) und Unternehmenslisten für ABM. Damit werden Anzeigen an bekannte Kontakte oder definierte Zielunternehmen ausgespielt.
Drei Typen: Contact Targeting (E-Mail-Liste aus CRM hochladen, LinkedIn matcht mit Profilen – Match-Rate 40 bis 60 Prozent), Website Retargeting (Personen, die eure Website besucht haben, via LinkedIn Insight Tag), Account Targeting (Unternehmens-Liste hochladen – Grundlage für ABM). Contact Targeting in der Praxis: 5.000 CRM-Kontakte ergeben 2.000 bis 3.000 Matched Audience-Personen. Diese können gezielt mit Reaktivierungskampagnen, Event-Einladungen oder Up-Sell-Inhalten angesprochen werden. Besonders wertvoll: Lookalike Audiences auf Basis von High-Value-Customers. Website Retargeting: Besucher bestimmter Seiten (Pricing, Case Studies) werden als eigene Audiences segmentiert. Voraussetzung: mindestens 300 Matches für eine aktive Audience. für kleine B2B-Websites oft eine Herausforderung – Account Targeting ist dann die bessere Alternative. Bei SOLIT setzen wir Matched Audiences als Kern jeder LinkedIn-B2B-Strategie ein: CRM-Kontakte segmentiert, Website-Retargeting auf Pricing- und Kontaktseite, ABM-Company-Listen für Zielaccounts.
Praxisbeispiel
So läuft das konkret bei uns
CRM-Leads (nicht abgeschlossen) als Matched Audience auf LinkedIn hochgeladen und mit Case-Study-Ads reaktiviert. 12 Prozent dieser kalten Leads wurden innerhalb von 6 Wochen wieder aktiv.
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Euer CRM ist voll mit Leads, die ihr noch nicht abgeschlossen habt. LinkedIn Matched Audiences macht diese Kontakte wieder ansprechbar. Wir zeigen, wie ihr das Setup aufbaut.
