Wachstumspartner für Euer Business
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B2B Lead Gen System für den Maschinenbau
Anfragen von Einkäufern & Konstrukteuren
SOLIT Marketing ist eine Performance-Marketing-Agentur aus Köln und baut für Maschinenbauer ein B2B-Lead-Gen-System: Google und Microsoft Ads holen Einkäufer mit konkretem Bauteilbedarf ab, Meta und LinkedIn machen Euch im Buying Center bekannt, und Euer CRM meldet allen Kanälen zurück, welche Anfragen zu Aufträgen werden.
Keywords, die Einkäufer wirklich tippen
Bauteilbezeichnungen, Normen, Anwendungen statt „Maschinenbau Lösung“. Kleine Suchvolumen, hohe Kaufabsicht – und kein Budget für Streuverlust.
Drei Kanäle, ein Buying Center
Meta bringt günstige Reichweite, bevor jemand sucht. LinkedIn trifft Rollen präzise. Google und Bing holen ab, wer aktiv sucht. Jeder Kanal hat seine Aufgabe.
Lead-Qualität statt Lead-Volumen
Wir optimieren auf Anfragen, aus denen Angebote werden. Euer CRM meldet MQL, SQL und Auftrag an Google, Meta und LinkedIn zurück – die Algorithmen lernen auf echte Verkaufschancen.
Keywords, die Einkäufer wirklich tippen
Bauteilbezeichnungen, Normen, Anwendungen statt „Maschinenbau Lösung“. Kleine Suchvolumen, hohe Kaufabsicht – und kein Budget für Streuverlust.
Drei Kanäle, ein Buying Center
Meta bringt günstige Reichweite, bevor jemand sucht. LinkedIn trifft Rollen präzise. Google und Bing holen ab, wer aktiv sucht. Jeder Kanal hat seine Aufgabe.
Lead-Qualität statt Lead-Volumen
Wir optimieren auf Anfragen, aus denen Angebote werden. Euer CRM meldet MQL, SQL und Auftrag an Google, Meta und LinkedIn zurück – die Algorithmen lernen auf echte Verkaufschancen.
Warum scheitert Standard-Leadgenerierung im Maschinenbau?
Weil sie für kurze Kaufentscheidungen gebaut ist. Maschinenbauer verkaufen erklärungsbedürftige Technik an mehrere Entscheider – an vier Stellen verlieren klassische Kampagnen deshalb Budget:
Breite Keywords verbrennen Budget
„Pumpe“ oder „Sondermaschine“ bringt Klicks von Studierenden, Wettbewerbern und Privatleuten – nur selten von Einkäufern.
Lange Wege, viele Beteiligte
Zwischen erster Suche und Bestellung liegen Monate und mehrere Entscheider. 74 % der B2B-Einkaufsteams streiten laut Gartner (2025) im Entscheidungsprozess – ein einzelner Anzeigenkontakt reicht nicht.
Landingpage ist die Startseite
Der Konstrukteur sucht das Datenblatt, landet in der Firmenhistorie und springt ab. Die Anfrage geht an den Wettbewerb.
Kein Feedback aus dem Vertrieb
Google, Meta und LinkedIn optimieren auf Formular-Absendungen. Ob daraus Aufträge werden, erfahren sie nie – und lernen das Falsche.
Warum scheitert Standard-Leadgenerierung im Maschinenbau?
Weil sie für kurze Kaufentscheidungen gebaut ist. Maschinenbauer verkaufen erklärungsbedürftige Technik an mehrere Entscheider – an vier Stellen verlieren klassische Kampagnen deshalb Budget:
Breite Keywords verbrennen Budget
„Pumpe“ oder „Sondermaschine“ bringt Klicks von Studierenden, Wettbewerbern und Privatleuten – nur selten von Einkäufern.
Lange Wege, viele Beteiligte
Zwischen erster Suche und Bestellung liegen Monate und mehrere Entscheider. 74 % der B2B-Einkaufsteams streiten laut Gartner (2025) im Entscheidungsprozess – ein einzelner Anzeigenkontakt reicht nicht.
Landingpage ist die Startseite
Der Konstrukteur sucht das Datenblatt, landet in der Firmenhistorie und springt ab. Die Anfrage geht an den Wettbewerb.
Kein Feedback aus dem Vertrieb
Google, Meta und LinkedIn optimieren auf Formular-Absendungen. Ob daraus Aufträge werden, erfahren sie nie – und lernen das Falsche.
Google holt ab. Meta macht bekannt. LinkedIn trifft Entscheider.
Im Maschinenbau entscheidet ein Buying Center über Monate. Kein Kanal deckt das allein ab. Deshalb bekommt jeder Kanal eine klare Rolle – verbunden über ein gemeinsames Tracking und Euer CRM.
Nachfrage abholen
Heiß: aktive Suche- Wer sucht, hat ein konkretes Problem: Bauteil, Norm, Anwendung.
- Microsoft Ads erreicht Einkauf und Technik dort, wo Bing am Firmenrechner über Windows und Edge voreingestellt ist.
- Markensuchen steigen, wenn Meta und LinkedIn vorgearbeitet haben.
Nachfrage erzeugen
Kalt bis warm: bevor jemand sucht- Günstige Reichweite ins Buying Center – Konstrukteure und Geschäftsführer nutzen Facebook und Instagram wie alle anderen.
- Lookalikes aus den umsatzstärksten 20 % Eurer Kunden statt grobem Interessen-Targeting.
- Creative-Vielfalt übernimmt die Rolle des Targetings: Talking Heads, Case-Walkthroughs, Static Ads.
- Retargeting nach Zeitfenstern bis zur Anfrage – und Reaktivierung verlorener Deals.
Entscheider präzise treffen
Warm bis heiß: gezielte Rollen- Targeting nach Jobtitel, Funktion, Branche und Firmengröße.
- Account-Listen für Eure Wunschkunden (Account-Based Marketing).
- Höhere Kontaktpreise – deshalb gezielt dort, wo Meta Rollen nicht sauber trennt.
So greifen die Kanäle ineinander
- 1 · Meta + LinkedInBekannt werden
Eure Anwendungen und Cases laufen im Feed des Buying Centers – lange bevor eine Ausschreibung startet.
- 2 · Google + MicrosoftGefunden werden
Wer später sucht, klickt bei Google und Bing auf den Namen, den er schon kennt.
- 3 · Meta + LinkedInDranbleiben
Retargeting begleitet Besucher über Monate bis zur Anfrage. Bestandskunden und laufende Pipeline sind ausgeschlossen.
- 4 · Alle KanäleGemeinsam lernen
Das CRM spielt MQL, SQL und Auftrag an alle Kanäle zurück. Budget wandert dorthin, wo Aufträge entstehen.
Meta liefert B2B-Leads. Wenn das System dahinter stimmt.
Mehr zu Meta Ads im B2BGünstige Formular-Leads, die der Vertrieb nie erreicht – das ist das typische Meta-Problem im B2B. Wir lösen es mit vier Hebeln:
Stufen von kalt über warm bis heiß, Lookalikes aus Euren besten Kunden, Retargeting nach Zeitfenstern.
Mehrere Perspektiven statt enger Zielgruppen. Rotation alle 2–4 Wochen im Prospecting, alle 1–2 Wochen im Retargeting.
Die Conversions API meldet MQL, SQL und gewonnene Deals zurück – aus HubSpot, Salesforce oder Pipedrive.
Formulare mit Intentionssignalen und Landingpages für Beratungsanfragen – für eine höhere Terminquote.
Meta liefert B2B-Leads. Wenn das System dahinter stimmt.
Mehr zu Meta Ads im B2BGünstige Formular-Leads, die der Vertrieb nie erreicht – das ist das typische Meta-Problem im B2B. Wir lösen es mit vier Hebeln:
Stufen von kalt über warm bis heiß, Lookalikes aus Euren besten Kunden, Retargeting nach Zeitfenstern.
Mehrere Perspektiven statt enger Zielgruppen. Rotation alle 2–4 Wochen im Prospecting, alle 1–2 Wochen im Retargeting.
Die Conversions API meldet MQL, SQL und gewonnene Deals zurück – aus HubSpot, Salesforce oder Pipedrive.
Formulare mit Intentionssignalen und Landingpages für Beratungsanfragen – für eine höhere Terminquote.
Nachfrage. Prozess. Steuerung.
Drei Bausteine, die ineinandergreifen. Kein Kanal läuft für sich – jeder liefert Daten an den nächsten.
Die richtigen Menschen erreichen
- Google und Microsoft Ads auf Bauteil-, Norm- und Anwendungs-Keywords
- Meta Ads mit Lookalikes aus Euren besten Kunden und Creative-Vielfalt
- LinkedIn Ads auf Jobtitel, Branche, Firmengröße und Account-Listen
- Content-Assets: Talking-Head-Videos, Case-Walkthroughs, Datenblätter
Aus Interesse eine Anfrage machen
- Landingpages pro Produktgruppe und Anwendung
- Anfrage-Funnels mit technischer Vorqualifizierung: Anwendung, Stückzahl, Zeitraum
- Formulare mit Intentionssignalen: Firmengröße, Zeitrahmen, Budget
- Übergabe ins CRM mit allen Kampagnendaten
Budget dahin, wo Aufträge entstehen
- Tracking mit Consent Mode und serverseitigem Tagging
- CRM-Rückkanal: Meta Conversions API, Google Offline-Conversions, LinkedIn CAPI
- KPI-Cockpit: Kosten pro qualifiziertem Lead, Angebote, Pipeline
- Monatliches Review mit Vertrieb und Geschäftsführung
Nachfrage. Prozess. Steuerung.
Drei Bausteine, die ineinandergreifen. Kein Kanal läuft für sich – jeder liefert Daten an den nächsten.
Die richtigen Menschen erreichen
- Google und Microsoft Ads auf Bauteil-, Norm- und Anwendungs-Keywords
- Meta Ads mit Lookalikes aus Euren besten Kunden und Creative-Vielfalt
- LinkedIn Ads auf Jobtitel, Branche, Firmengröße und Account-Listen
- Content-Assets: Talking-Head-Videos, Case-Walkthroughs, Datenblätter
Aus Interesse eine Anfrage machen
- Landingpages pro Produktgruppe und Anwendung
- Anfrage-Funnels mit technischer Vorqualifizierung: Anwendung, Stückzahl, Zeitraum
- Formulare mit Intentionssignalen: Firmengröße, Zeitrahmen, Budget
- Übergabe ins CRM mit allen Kampagnendaten
Budget dahin, wo Aufträge entstehen
- Tracking mit Consent Mode und serverseitigem Tagging
- CRM-Rückkanal: Meta Conversions API, Google Offline-Conversions, LinkedIn CAPI
- KPI-Cockpit: Kosten pro qualifiziertem Lead, Angebote, Pipeline
- Monatliches Review mit Vertrieb und Geschäftsführung
Ausgewählte B2B Kunden
Ausgewählte B2B Kunden
Für welche Maschinenbauer eignet sich das System?
Komponenten-Zulieferer
Hydraulik, Antriebstechnik, Sensorik: Einkäufer suchen konkrete Bauteile. Produktspezifische Kampagnen holen diese Nachfrage ab – mit Datenblatt auf der Landingpage.
Sondermaschinen- und Anlagenbau
Wenige, große Projekte. Wir sprechen das Buying Center direkt an und belegen Kompetenz mit Anwendungsberichten statt Werbesprech.
Ersatzteil- und Servicegeschäft
Problem-Keywords wie „Hydraulikanlage Wartung“ oder „Pumpe überlastet“ bringen planbare Service-Anfragen – auch für Anlagen anderer Hersteller.
Neue Produktlinie oder neuer Markt
Neue Branche, neues Land, neues Produkt: Wir testen die Nachfrage schnell und liefern Zahlen für Eure Entscheidung.
Für welche Maschinenbauer eignet sich das System?
Komponenten-Zulieferer
Hydraulik, Antriebstechnik, Sensorik: Einkäufer suchen konkrete Bauteile. Produktspezifische Kampagnen holen diese Nachfrage ab – mit Datenblatt auf der Landingpage.
Sondermaschinen- und Anlagenbau
Wenige, große Projekte. Wir sprechen das Buying Center direkt an und belegen Kompetenz mit Anwendungsberichten statt Werbesprech.
Ersatzteil- und Servicegeschäft
Problem-Keywords wie „Hydraulikanlage Wartung“ oder „Pumpe überlastet“ bringen planbare Service-Anfragen – auch für Anlagen anderer Hersteller.
Neue Produktlinie oder neuer Markt
Neue Branche, neues Land, neues Produkt: Wir testen die Nachfrage schnell und liefern Zahlen für Eure Entscheidung.
In vier Phasen zum laufenden System.
- 1[Zeitraum, z. B. Woche 1–2]
Analyse und Workshop
Produkte, Zielkunden, Buying Center, Wettbewerb. Wir prüfen Werbekonten, Tracking und Website auf Lücken.
- 2[Zeitraum]
Setup
Keyword-Struktur, Meta-Funnel, LinkedIn-Zielgruppen, Creatives, Landingpages – plus Tracking mit Conversions API und CRM-Anbindung.
- 3Erste Leads in den ersten Wochen
Launch und Lernphase
Die Kampagnen gehen live. Jede Anfrage bewerten wir gemeinsam mit Eurem Vertrieb – das trainiert die Algorithmen.
- 4Ab Monat 2–3
Skalierung
Budget fließt zwischen Google, Microsoft, Meta und LinkedIn dorthin, wo Angebote entstehen. Der Rest wird abgeschaltet.
In vier Phasen zum laufenden System.
- 1[Zeitraum, z. B. Woche 1–2]
Analyse und Workshop
Produkte, Zielkunden, Buying Center, Wettbewerb. Wir prüfen Werbekonten, Tracking und Website auf Lücken.
- 2[Zeitraum]
Setup
Keyword-Struktur, Meta-Funnel, LinkedIn-Zielgruppen, Creatives, Landingpages – plus Tracking mit Conversions API und CRM-Anbindung.
- 3Erste Leads in den ersten Wochen
Launch und Lernphase
Die Kampagnen gehen live. Jede Anfrage bewerten wir gemeinsam mit Eurem Vertrieb – das trainiert die Algorithmen.
- 4Ab Monat 2–3
Skalierung
Budget fließt zwischen Google, Microsoft, Meta und LinkedIn dorthin, wo Angebote entstehen. Der Rest wird abgeschaltet.
Passt das System zu Euch?
- Eure Aufträge ab etwa 5.000 € Wert beginnen
- Ihr ein CRM nutzt – oder bereit seid, eins einzuführen
- Euer Vertrieb Leads innerhalb eines Tages kontaktiert
- Ihr 3–6 Monate Aufbau- und Lernzeit einplant
- es nur um möglichst viele Kontakte geht, egal welche
- Anfragen tagelang liegen bleiben
- das Mediabudget für Meta unter 3.000 € im Monat liegt
- Ihr nach zwei Wochen fertige Ergebnisse erwartet
Unsere Versprechen an Euch
Reporting auf Pipeline-Ebene
Ihr seht Kosten pro qualifiziertem Lead und Angebotswert – nicht nur Klicks und Impressionen.
Eure Konten, Eure Daten
Werbekonten, Tracking und Dashboards gehören Euch. Voller Zugriff, jederzeit.
Ein Team, das Technik versteht
Wir arbeiten uns in Eure Produkte ein – bis wir die Sprache Eurer Einkäufer sprechen.
Klare nächste Schritte
Jedes Review endet mit konkreten Maßnahmen, Verantwortlichen und Terminen.
Unsere Versprechen an Euch
Reporting auf Pipeline-Ebene
Ihr seht Kosten pro qualifiziertem Lead und Angebotswert – nicht nur Klicks und Impressionen.
Eure Konten, Eure Daten
Werbekonten, Tracking und Dashboards gehören Euch. Voller Zugriff, jederzeit.
Ein Team, das Technik versteht
Wir arbeiten uns in Eure Produkte ein – bis wir die Sprache Eurer Einkäufer sprechen.
Klare nächste Schritte
Jedes Review endet mit konkreten Maßnahmen, Verantwortlichen und Terminen.
SOLIT Online Marketing Agentur:
Das sagen unsere Kunden
SOLIT Online Marketing Agentur:
Das sagen unsere Kunden
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Das sagen unsere Kunden
Ein Lead-System ist nur so gut wie die Anfragen, die im Vertrieb ankommen.
„Die Agentur hat unsere Google Ads Kampagnen auf ein ganz neues Level gehoben – von der strategischen Planung über die Keyword-Analyse bis zur laufenden Optimierung. Die Ergebnisse sprechen für sich: mehr qualifizierte Leads, bessere Conversion-Raten und ein deutlich effizienterer Einsatz unseres Budgets.“
Ein Lead-System ist nur so gut wie die Anfragen, die im Vertrieb ankommen.
„Die Agentur hat unsere Google Ads Kampagnen auf ein ganz neues Level gehoben – von der strategischen Planung über die Keyword-Analyse bis zur laufenden Optimierung. Die Ergebnisse sprechen für sich: mehr qualifizierte Leads, bessere Conversion-Raten und ein deutlich effizienterer Einsatz unseres Budgets.“
Erstes Gespräch
Nur 30 Minuten für den Start
Anfrage (2 Min.)
30-Min-Analyse
Konkrete Kanal- und Budgetempfehlung
(auch wenn ihr danach nicht mit uns arbeitet)
Jetzt Termin vereinbaren
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(auch wenn ihr danach nicht mit uns arbeitet)
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Lasst uns Euer Lead-Potenzial im Maschinenbau prüfen
Wir schauen auf Eure Produktgruppen, Zielmärkte und bisherigen Anfragen und zeigen Euch die nächsten Schritte
Daniel Mensing
Geschäftsführer
Daniel Mensing
Geschäftsführer
Daniel Mensing
Geschäftsführer
Oder direkt kontaktieren
Was Maschinenbauer uns fragen
Eure Frage ist nicht dabei? Stellt sie uns im Erstgespräch.
Ja. Wenige Suchen nach einer konkreten Pumpenbaureihe sind wertvoller als tausende nach „Pumpe“. Genau auf diese Nischen bauen wir die Kampagnen – mit engen Keyword-Gruppen und passenden Landingpages.
Genau dafür ist das System gebaut. Es ersetzt Euren Außendienst nicht, es liefert ihm qualifizierte Kontakte und Terminanfragen – sortiert nach Region, Produkt und Dringlichkeit.
Ja. Einkäufer, Konstrukteure und Geschäftsführer nutzen Meta wie alle anderen – sie suchen dort nur nicht aktiv. Deshalb arbeiten wir mit Lookalikes aus Euren besten Kunden, Creatives, die direkt qualifizieren, und Qualifizierungsfragen im Formular. Die Lead-Qualität spielen wir per Conversions API zurück.
Für die umsatzstärksten ja. Eine Seite pro Produktgruppe mit Datenblatt, Einsatzbereich und direktem Ansprechpartner konvertiert besser als jede Startseite. Wir starten mit den drei bis fünf Produktgruppen mit dem größten Potenzial und bauen nach Daten aus.
Das hängt von Produkten, Zielmärkten und Wettbewerb ab. Die Aufteilung auf Google, Microsoft, Meta und LinkedIn leiten wir aus Suchvolumen und Zielgruppengröße ab. Für Meta planen wir mindestens 3.000 € Mediabudget im Monat. Im Erstgespräch rechnen wir mit Euch die Zielkosten pro qualifiziertem Lead durch.
Erste Leads kommen meist in den ersten Wochen. Stabil auf qualifizierte Leads optimiert ist das System nach zwei bis drei Monaten.
An qualifizierten Leads, Angeboten und Pipeline-Wert. Dafür verbinden wir Kampagnen und CRM und zeigen alles im SOLIT KPI-Cockpit.
Was Maschinenbauer uns fragen
Eure Frage ist nicht dabei? Stellt sie uns im Erstgespräch.
Ja. Wenige Suchen nach einer konkreten Pumpenbaureihe sind wertvoller als tausende nach „Pumpe“. Genau auf diese Nischen bauen wir die Kampagnen – mit engen Keyword-Gruppen und passenden Landingpages.
Genau dafür ist das System gebaut. Es ersetzt Euren Außendienst nicht, es liefert ihm qualifizierte Kontakte und Terminanfragen – sortiert nach Region, Produkt und Dringlichkeit.
Ja. Einkäufer, Konstrukteure und Geschäftsführer nutzen Meta wie alle anderen – sie suchen dort nur nicht aktiv. Deshalb arbeiten wir mit Lookalikes aus Euren besten Kunden, Creatives, die direkt qualifizieren, und Qualifizierungsfragen im Formular. Die Lead-Qualität spielen wir per Conversions API zurück.
Für die umsatzstärksten ja. Eine Seite pro Produktgruppe mit Datenblatt, Einsatzbereich und direktem Ansprechpartner konvertiert besser als jede Startseite. Wir starten mit den drei bis fünf Produktgruppen mit dem größten Potenzial und bauen nach Daten aus.
Das hängt von Produkten, Zielmärkten und Wettbewerb ab. Die Aufteilung auf Google, Microsoft, Meta und LinkedIn leiten wir aus Suchvolumen und Zielgruppengröße ab. Für Meta planen wir mindestens 3.000 € Mediabudget im Monat. Im Erstgespräch rechnen wir mit Euch die Zielkosten pro qualifiziertem Lead durch.
Erste Leads kommen meist in den ersten Wochen. Stabil auf qualifizierte Leads optimiert ist das System nach zwei bis drei Monaten.
An qualifizierten Leads, Angeboten und Pipeline-Wert. Dafür verbinden wir Kampagnen und CRM und zeigen alles im SOLIT KPI-Cockpit.
Was Maschinenbauer uns fragen
Eure Frage ist nicht dabei? Stellt sie uns im Erstgespräch.
Ja. Wenige Suchen nach einer konkreten Pumpenbaureihe sind wertvoller als tausende nach „Pumpe“. Genau auf diese Nischen bauen wir die Kampagnen – mit engen Keyword-Gruppen und passenden Landingpages.
Genau dafür ist das System gebaut. Es ersetzt Euren Außendienst nicht, es liefert ihm qualifizierte Kontakte und Terminanfragen – sortiert nach Region, Produkt und Dringlichkeit.
Ja. Einkäufer, Konstrukteure und Geschäftsführer nutzen Meta wie alle anderen – sie suchen dort nur nicht aktiv. Deshalb arbeiten wir mit Lookalikes aus Euren besten Kunden, Creatives, die direkt qualifizieren, und Qualifizierungsfragen im Formular. Die Lead-Qualität spielen wir per Conversions API zurück.
Für die umsatzstärksten ja. Eine Seite pro Produktgruppe mit Datenblatt, Einsatzbereich und direktem Ansprechpartner konvertiert besser als jede Startseite. Wir starten mit den drei bis fünf Produktgruppen mit dem größten Potenzial und bauen nach Daten aus.
Das hängt von Produkten, Zielmärkten und Wettbewerb ab. Die Aufteilung auf Google, Microsoft, Meta und LinkedIn leiten wir aus Suchvolumen und Zielgruppengröße ab. Für Meta planen wir mindestens 3.000 € Mediabudget im Monat. Im Erstgespräch rechnen wir mit Euch die Zielkosten pro qualifiziertem Lead durch.
Erste Leads kommen meist in den ersten Wochen. Stabil auf qualifizierte Leads optimiert ist das System nach zwei bis drei Monaten.
An qualifizierten Leads, Angeboten und Pipeline-Wert. Dafür verbinden wir Kampagnen und CRM und zeigen alles im SOLIT KPI-Cockpit.