B2B Lead Gen System für den Maschinenbau
01
Keywords, die Einkäufer wirklich tippen
Bauteilbezeichnungen, Normen, Anwendungen statt „Maschinenbau Lösung“. Kleine Suchvolumen, hohe Kaufabsicht – und kein Budget für Streuverlust.
02
Drei Kanäle, ein Buying Center
Meta bringt günstige Reichweite, bevor jemand sucht. LinkedIn trifft Rollen präzise. Google und Bing holen ab, wer aktiv sucht. Jeder Kanal hat seine Aufgabe.
03
Lead-Qualität statt Lead-Volumen
Wir optimieren auf Anfragen, aus denen Angebote werden. Euer CRM meldet MQL, SQL und Auftrag an Google, Meta und LinkedIn zurück – die Algorithmen lernen auf echte Verkaufschancen.
Die Ausgangslage
Warum scheitert Standard-Leadgenerierung im Maschinenbau?
Weil sie für kurze Kaufentscheidungen gebaut ist. Maschinenbauer verkaufen erklärungsbedürftige Technik an mehrere Entscheider. An vier Stellen verlieren klassische Kampagnen deshalb Budget:
Breite Keywords verbrennen Budget
„Pumpe“ oder „Sondermaschine“ bringt Klicks von Studierenden, Wettbewerbern und Privatleuten – nur selten von Einkäufern.
Lange Wege, viele Beteiligte
Zwischen erster Suche und Bestellung liegen Monate und mehrere Entscheider. 74 % der B2B-Einkaufsteams streiten laut Gartner (2025) im Entscheidungsprozess – ein einzelner Anzeigenkontakt reicht nicht.
Landingpage ist die Startseite
Der Konstrukteur sucht das Datenblatt, landet in der Firmenhistorie und springt ab. Die Anfrage geht an den Wettbewerb.
Kein Feedback aus dem Vertrieb
Google, Meta und LinkedIn optimieren auf Formular-Absendungen. Ob daraus Aufträge werden, erfahren sie nie – und lernen das Falsche.
Das Kanal-Zusammenspiel
Google holt ab. Meta macht bekannt. LinkedIn trifft Entscheider.
Im Maschinenbau entscheidet ein Buying Center über Monate. Kein Kanal deckt das allein ab. Deshalb bekommt jeder Kanal eine klare Rolle, verbunden über ein gemeinsames Tracking und Euer CRM.
Google Ads + Microsoft Ads
Nachfrage abholen
Heiß: aktive Suche
Wer sucht, hat ein konkretes Problem: Bauteil, Norm, Anwendung.
Microsoft Ads erreicht Einkauf und Technik dort, wo Bing am Firmenrechner über Windows und Edge voreingestellt ist.
Markensuchen steigen, wenn Meta und LinkedIn vorgearbeitet haben.
Meta Ads
Nachfrage erzeugen
Kalt bis warm: bevor jemand sucht
Günstige Reichweite ins Buying Center – Konstrukteure und Geschäftsführer nutzen Facebook und Instagram wie alle anderen.
Lookalikes aus den umsatzstärksten 20 % Eurer Kunden statt grobem Interessen-Targeting.
Creative-Vielfalt übernimmt die Rolle des Targetings: Talking Heads, Case-Walkthroughs, Static Ads.
Retargeting nach Zeitfenstern bis zur Anfrage – und Reaktivierung verlorener Deals.
Im B2B unterschätzt
LinkedIn Ads
Entscheider präzise treffen
Warm bis heiß: gezielte Rollen
Targeting nach Jobtitel, Funktion, Branche und Firmengröße.
Account-Listen für Eure Wunschkunden (Account-Based Marketing).
Höhere Kontaktpreise – deshalb gezielt dort, wo Meta Rollen nicht sauber trennt.
So greifen die Kanäle ineinander
1 · Meta + LinkedIn
Bekannt werden
Eure Anwendungen und Cases laufen im Feed des Buying Centers – lange bevor eine Ausschreibung startet.
2 · Google + Microsoft
Gefunden werden
Wer später sucht, klickt bei Google und Bing auf den Namen, den er schon kennt.
3 · Meta + LinkedIn
Dranbleiben
Retargeting begleitet Besucher über Monate bis zur Anfrage. Bestandskunden und laufende Pipeline sind ausgeschlossen.
4 · Alle Kanäle
Gemeinsam lernen
Das CRM spielt MQL, SQL und Auftrag an alle Kanäle zurück. Budget wandert dorthin, wo Aufträge entstehen.
Besonderheit: Meta Ads im Maschinenbau
Meta liefert B2B-Leads. Wenn das System dahinter stimmt.
Günstige Formular-Leads, die der Vertrieb nie erreicht: Das ist das typische Meta-Problem im B2B. Wir lösen es an vier Stellen:
Funnel und Retargeting
Stufen von kalt über warm bis heiß, Lookalikes aus Euren besten Kunden, Retargeting nach Zeitfenstern.
Creative-System
Mehrere Perspektiven statt enger Zielgruppen. Rotation alle 2–4 Wochen im Prospecting, alle 1–2 Wochen im Retargeting.
CRM-Rückkanal
Die Conversions API meldet MQL, SQL und gewonnene Deals zurück – aus HubSpot, Salesforce oder Pipedrive.
Qualifizierung
Formulare mit Intentionssignalen und Landingpages für Beratungsanfragen – für eine höhere Terminquote.
25–40 %
bessere Ergebnisse mit Lookalikes aus den Top-20-%-Kunden als mit Interessen-Targeting
~95 %
erfasste Conversions mit Pixel plus Conversions API – statt 60–70 % mit Pixel allein
9×
bessere Conversion, wenn Euer Vertrieb Leads innerhalb von 5 Minuten kontaktiert
17 % vs. 2 %
Terminquote Landingpage gegenüber Instant Form im Fallbeispiel
System statt Kampagne
Das System
Nachfrage. Prozess. Steuerung.
Drei Bausteine, die ineinandergreifen. Jeder Kanal liefert Daten an den nächsten.
01 · Nachfrage
Die richtigen Menschen erreichen
Google und Microsoft Ads auf Bauteil-, Norm- und Anwendungs-Keywords
Meta Ads mit Lookalikes aus Euren besten Kunden und Creative-Vielfalt
LinkedIn Ads auf Jobtitel, Branche, Firmengröße und Account-Listen
Content-Assets: Talking-Head-Videos, Case-Walkthroughs, Datenblätter
02 · Prozess
Aus Interesse eine Anfrage machen
Landingpages pro Produktgruppe und Anwendung
Anfrage-Funnels mit technischer Vorqualifizierung: Anwendung, Stückzahl, Zeitraum
Formulare mit Intentionssignalen: Firmengröße, Zeitrahmen, Budget
Übergabe ins CRM mit allen Kampagnendaten
03 · Steuerung
Budget dahin, wo Aufträge entstehen
Tracking mit Consent Mode und serverseitigem Tagging
CRM-Rückkanal: Meta Conversions API, Google Offline-Conversions, LinkedIn CAPI
KPI-Cockpit: Kosten pro qualifiziertem Lead, Angebote, Pipeline
Monatliches Review mit Vertrieb und Geschäftsführung
Unverbindliches Erstgespräch: Wir schauen gemeinsam auf Produkte, Märkte und Zahlen.
Einsatzmöglichkeiten
Für welche Maschinenbauer eignet sich das System?
Fokus Google Ads
Komponenten-Zulieferer
Hydraulik, Antriebstechnik, Sensorik: Einkäufer suchen konkrete Bauteile. Produktspezifische Kampagnen holen diese Nachfrage ab – mit Datenblatt auf der Landingpage.
Fokus LinkedIn
Sondermaschinen- und Anlagenbau
Wenige, große Projekte. Wir sprechen das Buying Center direkt an und belegen Kompetenz mit Anwendungsberichten statt Werbesprech.
Fokus Service-Leads
Ersatzteil- und Servicegeschäft
Problem-Keywords wie „Hydraulikanlage Wartung“ oder „Pumpe überlastet“ bringen planbare Service-Anfragen – auch für Anlagen anderer Hersteller.
Fokus Nachfrage-Test
Neue Produktlinie oder neuer Markt
Neue Branche, neues Land, neues Produkt: Wir testen die Nachfrage schnell und liefern Zahlen für Eure Entscheidung.
Branchen, die wir kennen:
Hydraulik
Antriebstechnik
Automatisierung
Fördertechnik
Werkzeugmaschinen
Verpackungsmaschinen
Zerspanung
Prozess
In vier Phasen zum laufenden System.
1
Woche 1–2
Analyse und Workshop
Produkte, Zielkunden, Buying Center, Wettbewerb. Wir prüfen Werbekonten, Tracking und Website auf Lücken.
2
Woche 3–6
Setup
Keyword-Struktur, Meta-Funnel, LinkedIn-Zielgruppen, Creatives, Landingpages – plus Tracking mit Conversions API und CRM-Anbindung.
3
Erste Leads in den ersten Wochen
Launch und Lernphase
Die Kampagnen gehen live. Jede Anfrage bewerten wir gemeinsam mit Eurem Vertrieb – das trainiert die Algorithmen.
4
Ab Monat 2–3
Skalierung
Budget fließt zwischen Google, Microsoft, Meta und LinkedIn dorthin, wo Angebote entstehen. Der Rest wird abgeschaltet.
Ehrlich vorab
Passt das System zu Euch?
Passt, wenn …
Eure Aufträge ab etwa 5.000 € Wert beginnen
Ihr ein CRM nutzt oder bereit seid, eins einzuführen
Euer Vertrieb Leads innerhalb eines Tages kontaktiert
Ihr 3–6 Monate Aufbau- und Lernzeit einplant
Passt nicht, wenn …
es nur um möglichst viele Kontakte geht, egal welche
Anfragen tagelang liegen bleiben
das Mediabudget für Meta unter 3.000 € im Monat liegt
Ihr nach zwei Wochen fertige Ergebnisse erwartet
Unsere Versprechen an Euch
Reporting auf Pipeline-Ebene
Ihr seht Kosten pro qualifiziertem Lead und Angebotswert – nicht nur Klicks und Impressionen.
Eure Konten, Eure Daten
Werbekonten, Tracking und Dashboards gehören Euch. Voller Zugriff, jederzeit.
Ein Team, das Technik versteht
Wir arbeiten uns in Eure Produkte ein – bis wir die Sprache Eurer Einkäufer sprechen.
Klare nächste Schritte
Jedes Review endet mit konkreten Maßnahmen, Verantwortlichen und Terminen.
Ein Lead-System ist nur so gut wie die Anfragen, die im Vertrieb ankommen.
„Die Agentur hat unsere Google Ads Kampagnen auf ein ganz neues Level gehoben – von der strategischen Planung über die Keyword-Analyse bis zur laufenden Optimierung. Die Ergebnisse sprechen für sich: mehr qualifizierte Leads, bessere Conversion-Raten und ein deutlich effizienterer Einsatz unseres Budgets.“
Danijel Stankovic · Google-Bewertung, Juni 2025
Lasst uns Euer Lead-Potenzial im Maschinenbau prüfen
Wir schauen auf Eure Produktgruppen, Zielmärkte und bisherigen Anfragen und zeigen Euch die nächsten Schritte
- ✓Rückmeldung innerhalb eines Werktags
- ✓Einschätzung zu Zielkunden, Budget und Kanal-Mix
- ✓Kein Pitch, keine Verpflichtung
