B2B Lead Gen System für Beratung & Dienstleistung
Erstgespräche mit Entscheidern – planbar statt per Zufall
SOLIT Marketing aus Köln baut für Beratungen und B2B-Dienstleister ein System für planbare Erstgespräche: LinkedIn macht die Expertise Eurer Köpfe sichtbar, Google und Microsoft Ads holen Entscheider mit akutem Anlass ab, Meta erweitert die Reichweite im Mittelstand – und das CRM zeigt, welche Gespräche zu Mandaten werden.
LinkedIn baut Vertrauen auf. Google holt ab. Meta verlängert die Reichweite.
Beratung wird von Menschen gekauft, die einander vertrauen – meist von der Geschäftsführung, oft gemeinsam mit Fachbereich und Einkauf. Bis ein Mandat entsteht, braucht es mehrere Kontakte über Monate. Jeder Kanal übernimmt dabei eine eigene Aufgabe, das CRM verbindet sie.
Expertise sichtbar machen
Kalt bis heiß: gezielte Entscheider- Thought Leader Ads: Beiträge Eurer Partner und Berater werden zur Anzeige – im LinkedIn-Pilot mit 1,7-mal höherer Klickrate als Bildanzeigen.
- Targeting auf Geschäftsführung, Fachbereichsleitung und Firmengröße – oder auf Account-Listen Eurer Wunschkunden.
- Document Ads mit Checklisten und Studien, Lead Gen Forms mit Fragen zu Rolle und Anliegen.
- LinkedIn ist pro Kontakt der teuerste Kanal – bei Projektwerten im fünfstelligen Bereich rechnet sich das.
Akuten Anlass abholen
Heiß: konkretes Problem- Wer sucht, hat einen Auslöser: neue Regulierung, gescheitertes Projekt, Wachstum, Nachfolge.
- Kampagnen pro Leistung und Auslöser statt einer Kampagne „Beratung“.
- Microsoft Ads ergänzt Google, wo Geschäftsführer am Büro-PC mit Bing suchen – mit Gebotsanpassungen nach Branche und Funktion aus LinkedIn-Daten.
- Suchen nach Eurem Namen und Euren Köpfen steigen, wenn LinkedIn vorgearbeitet hat.
Reichweite im Mittelstand
Kalt bis warm: günstige Reichweite- Geschäftsführer im inhabergeführten Mittelstand sind auf Facebook und Instagram erreichbar – zu deutlich geringeren Kontaktpreisen als auf LinkedIn.
- Lookalikes aus Euren besten Mandanten statt grobem Interessen-Targeting.
- Talking-Head-Videos Eurer Berater: Haltung und Methode in 60 Sekunden.
- Retargeting von LinkedIn- und Website-Besuchern bis zum Erstgespräch.
Vom ersten Beitrag bis zum Mandat
- 1 · LinkedIn + MetaIm Kopf sein, bevor der Anlass kommt
95 % der B2B-Käufer haben gerade keinen Bedarf (LinkedIn B2B Institute). Eure Köpfe, Methoden und Cases sorgen dafür, dass sie sich an Euch erinnern, wenn er entsteht.
- 2 · Google + MicrosoftBeim Anlass gefunden werden
Kommt der Auslöser, sucht die Geschäftsführung – und klickt auf die Beratung, die sie schon kennt.
- 3 · LinkedIn + MetaVom Leser zum Gesprächspartner
Retargeting und E-Mail-Nurturing begleiten Leser von Studien und Checklisten bis zum Erstgespräch. Bestandsmandanten sind ausgeschlossen.
- 4 · Alle KanäleNach Mandatswert steuern
Das CRM spielt Erstgespräch, Angebot und Mandat mit Projektwert an alle Kanäle zurück. Budget wandert dorthin, wo Mandate entstehen.
Passt das System zu Eurer Beratung?
- Eure Projekte oder Mandate ab etwa 5.000 € Wert beginnen
- Ihr ein klares Leistungsangebot habt – oder es mit uns schärfen wollt
- Erstgespräche und Mandate im CRM festgehalten werden – oder werden sollen
- Ihr Terminanfragen innerhalb eines Tages bestätigt
- Ihr dem Aufbau mindestens zwei Quartale gebt
- Ihr „alles für alle“ anbieten wollt
- niemand aus Eurem Team vor die Kamera oder auf LinkedIn möchte
- das Mediabudget für LinkedIn oder Meta unter 3.000 € im Monat liegt
- Ihr nach zwei Wochen fertige Mandate erwartet
Lasst uns Eure Pipeline für die nächsten zwei Quartale planen
Wir schauen auf Eure Leistungen, Wunschkunden und bisherigen Empfehlungen und zeigen Euch, wo planbare Erstgespräche entstehen können
