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Microsoft Ads für B2B-Leadgenerierung

Die Entscheider, die Google allein verpasst

Online Marketing

Ads

Die Entscheider, die Google allein verpasst

Ads

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Wir bauen Eure Microsoft-Ads-Kampagnen auf Bing als Ergänzung zu Google Ads. Mit LinkedIn-Profildaten und CRM-Rückkanal fließt mehr Budget zu den Unternehmen und Funktionen, die tatsächlich kaufen.

Kostenloses Erstgespräch sichern

30 Minuten | Unverbindlich | Erste Analyse Eurer Situation

Wer nur auf Google schaltet, lässt Entscheider liegen.

Drei Muster, die wir in B2B-Konten bei Microsoft Ads immer wieder sehen. Kennt Ihr das?

01

Bing wird unterschätzt

Viele B2B-Entscheider suchen am Büro-Rechner mit Windows und Edge. Auf dem Desktop kommt Bing in Deutschland auf 15,7 % Marktanteil. Diese Nachfrage landet ohne Microsoft Ads bei Euren Wettbewerbern.

02

Google-Import ohne Anpassung

Das Konto wird einmal importiert und dann vergessen. Gebote, Negative Keywords und Zielgruppen passen nicht zu Bing, das Budget verpufft.

03

LinkedIn-Daten bleiben ungenutzt

Microsoft Ads kennt Unternehmen, Branche und Job-Funktion aus LinkedIn-Profilen. Ohne Gebotsanpassungen darauf zahlt Ihr für Studierende genauso viel wie für Einkaufsleiter.

Mehr als nur Google

Bing

LinkedIn-Daten

Windows

Mehr als nur Google

Bing

LinkedIn-Daten

Windows

Mehr als nur Google

Bing

LinkedIn-Daten

Windows

Das SOLIT B2B-Lead-System

Vier Stellschrauben, mit denen aus Bing-Suchen qualifizierte Leads werden.

01

Suchabsicht & Keywords

Kampagnen nach Suchabsicht statt nach Produktkatalog: Lösung, Anwendungsfall, Vergleich und Marke getrennt. Exact und Phrase Match zum Start, dazu eine gepflegte Negativliste gegen Jobsuchen, Freeware und Privatanfragen.

02

Landingpages & Qualifizierung

Eine Seite pro Suchabsicht: Einsatzbereich, technische Eignung, Preisrahmen, Referenzen und ein klarer nächster Schritt. Das Formular fragt Unternehmensgröße und Zeitplan ab und filtert so früh.

03

CRM-Rückkanal

Enhanced Conversions for Leads und Offline-Conversions melden SQL, Angebot und Auftrag aus Eurem CRM an Google zurück. Die Gebote richten sich nach Pipeline-Wert, nicht nach der Zahl der Formulare.

04

Skalierung mit Gates

Demand Gen, Performance Max und AI Max kommen erst dazu, wenn Search stabil läuft und genug qualifizierte Conversions vorliegen. Jeder Test bekommt ein eigenes Budget und ein klares Lernziel.

Team von SOLIT Marketing plant Kampagnenziele am Whiteboard
Team von SOLIT Marketing plant Kampagnenziele am Whiteboard

Warum wir im B2B auch auf Microsoft Ads setzen

Wie funktioniert B2B-Leadgenerierung mit Microsoft Ads?

1. Google Ads importieren, dann für Bing anpassen

  • Der Import übernimmt Kampagnen, Keywords und Anzeigen. Danach bekommt Bing eigene Gebote und Budgets, weil Wettbewerb und Suchvolumen anders sind.

  • Negativlisten und Suchbegriffe pflegen wir getrennt von Google.

  • Kampagnen bleiben nach Suchabsicht getrennt: Lösung, Anwendungsfall, Vergleich, Marke.

2. LinkedIn-Profildaten für die Gebote nutzen (größter Hebel)

  • Unternehmen, Branche und Job-Funktion wirken als Gebotsanpassung in Search, Dynamic Search Ads, Audience und Performance Max.

  • LinkedIn-Targeting ist „bid only“: Es grenzt die Zielgruppe nicht ein und verschiebt nur die Gebote. Deshalb bleiben die Keywords eng.

  • Eure Zielkundenliste (ABM) hinterlegen wir als Unternehmens-Targeting.

3. Offline-Conversions aus dem CRM

  • Die Microsoft-Klick-ID (MSCLKID) wird beim Formular gespeichert. Hochgeladen wird bis 90 Tage nach dem Klick, per Datei, geplantem Import oder API.

  • Stufen mit Wert: Anfrage, qualifizierter Lead, Vertriebschance, Kunde.

  • Rechenbeispiel: Eine Anfrage für 50 € mit 10 % Qualifizierungsquote kostet 500 € pro qualifiziertem Lead. Eine Anfrage für 90 € mit 40 % Quote kostet nur 225 € pro qualifiziertem Lead.

4. Budget nach Leadqualität steuern

  • Wir starten mit den Search-Kampagnen, die bei Google die meisten qualifizierten Leads bringen.

  • Budget verschieben wir nach Kosten pro qualifiziertem Lead, nicht nach Klickpreis.

  • Neu 2026: Performance Max mit Neukunden-Zielen und mehr Ausschlüssen, AI Max for Search im Pilot.

5. Microsoft Ads oder Google Ads? Beides

  • Google bringt das größte Suchvolumen. Microsoft ergänzt Desktop-Reichweite: 15,7 % Marktanteil in Deutschland (StatCounter, April 2025).

  • LinkedIn-Profildaten für die Gebotssteuerung gibt es nur bei Microsoft Ads.

  • Beide Kanäle laufen mit demselben Wertemodell aus dem CRM und sind so direkt vergleichbar.

Warum wir im B2B auch auf Microsoft Ads setzen

Wie funktioniert B2B-Leadgenerierung mit Microsoft Ads?

1. Google Ads importieren, dann für Bing anpassen

  • Der Import übernimmt Kampagnen, Keywords und Anzeigen. Danach bekommt Bing eigene Gebote und Budgets, weil Wettbewerb und Suchvolumen anders sind.

  • Negativlisten und Suchbegriffe pflegen wir getrennt von Google.

  • Kampagnen bleiben nach Suchabsicht getrennt: Lösung, Anwendungsfall, Vergleich, Marke.

2. LinkedIn-Profildaten für die Gebote nutzen (größter Hebel)

  • Unternehmen, Branche und Job-Funktion wirken als Gebotsanpassung in Search, Dynamic Search Ads, Audience und Performance Max.

  • LinkedIn-Targeting ist „bid only“: Es grenzt die Zielgruppe nicht ein und verschiebt nur die Gebote. Deshalb bleiben die Keywords eng.

  • Eure Zielkundenliste (ABM) hinterlegen wir als Unternehmens-Targeting.

3. Offline-Conversions aus dem CRM

  • Die Microsoft-Klick-ID (MSCLKID) wird beim Formular gespeichert. Hochgeladen wird bis 90 Tage nach dem Klick, per Datei, geplantem Import oder API.

  • Stufen mit Wert: Anfrage, qualifizierter Lead, Vertriebschance, Kunde.

  • Rechenbeispiel: Eine Anfrage für 50 € mit 10 % Qualifizierungsquote kostet 500 € pro qualifiziertem Lead. Eine Anfrage für 90 € mit 40 % Quote kostet nur 225 € pro qualifiziertem Lead.

4. Budget nach Leadqualität steuern

  • Wir starten mit den Search-Kampagnen, die bei Google die meisten qualifizierten Leads bringen.

  • Budget verschieben wir nach Kosten pro qualifiziertem Lead, nicht nach Klickpreis.

  • Neu 2026: Performance Max mit Neukunden-Zielen und mehr Ausschlüssen, AI Max for Search im Pilot.

5. Microsoft Ads oder Google Ads? Beides

  • Google bringt das größte Suchvolumen. Microsoft ergänzt Desktop-Reichweite: 15,7 % Marktanteil in Deutschland (StatCounter, April 2025).

  • LinkedIn-Profildaten für die Gebotssteuerung gibt es nur bei Microsoft Ads.

  • Beide Kanäle laufen mit demselben Wertemodell aus dem CRM und sind so direkt vergleichbar.

Warum wir im B2B auch auf Microsoft Ads setzen

Wie funktioniert B2B-Leadgenerierung mit Microsoft Ads?

1. Google Ads importieren, dann für Bing anpassen

  • Der Import übernimmt Kampagnen, Keywords und Anzeigen. Danach bekommt Bing eigene Gebote und Budgets, weil Wettbewerb und Suchvolumen anders sind.

  • Negativlisten und Suchbegriffe pflegen wir getrennt von Google.

  • Kampagnen bleiben nach Suchabsicht getrennt: Lösung, Anwendungsfall, Vergleich, Marke.

2. LinkedIn-Profildaten für die Gebote nutzen (größter Hebel)

  • Unternehmen, Branche und Job-Funktion wirken als Gebotsanpassung in Search, Dynamic Search Ads, Audience und Performance Max.

  • LinkedIn-Targeting ist „bid only“: Es grenzt die Zielgruppe nicht ein und verschiebt nur die Gebote. Deshalb bleiben die Keywords eng.

  • Eure Zielkundenliste (ABM) hinterlegen wir als Unternehmens-Targeting.

3. Offline-Conversions aus dem CRM

  • Die Microsoft-Klick-ID (MSCLKID) wird beim Formular gespeichert. Hochgeladen wird bis 90 Tage nach dem Klick, per Datei, geplantem Import oder API.

  • Stufen mit Wert: Anfrage, qualifizierter Lead, Vertriebschance, Kunde.

  • Rechenbeispiel: Eine Anfrage für 50 € mit 10 % Qualifizierungsquote kostet 500 € pro qualifiziertem Lead. Eine Anfrage für 90 € mit 40 % Quote kostet nur 225 € pro qualifiziertem Lead.

4. Budget nach Leadqualität steuern

  • Wir starten mit den Search-Kampagnen, die bei Google die meisten qualifizierten Leads bringen.

  • Budget verschieben wir nach Kosten pro qualifiziertem Lead, nicht nach Klickpreis.

  • Neu 2026: Performance Max mit Neukunden-Zielen und mehr Ausschlüssen, AI Max for Search im Pilot.

5. Microsoft Ads oder Google Ads? Beides

  • Google bringt das größte Suchvolumen. Microsoft ergänzt Desktop-Reichweite: 15,7 % Marktanteil in Deutschland (StatCounter, April 2025).

  • LinkedIn-Profildaten für die Gebotssteuerung gibt es nur bei Microsoft Ads.

  • Beide Kanäle laufen mit demselben Wertemodell aus dem CRM und sind so direkt vergleichbar.

Zwei Berater von SOLIT Marketing besprechen eine Strategie am Whiteboard

Ergänzung

Der zweite Suchkanal für Euren Vertrieb

Viele Entscheider suchen am Firmenrechner über Bing. Wir übernehmen Eure Google-Struktur, nutzen die LinkedIn-Profildaten von Microsoft und steuern das Budget zu den Unternehmen und Funktionen, die tatsächlich kaufen.

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Der zweite Suchkanal für Euren Vertrieb

Viele Entscheider suchen am Firmenrechner über Bing. Wir übernehmen Eure Google-Struktur, nutzen die LinkedIn-Profildaten von Microsoft und steuern das Budget zu den Unternehmen und Funktionen, die tatsächlich kaufen.

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Kunden

Ausgewählte B2B Kunden

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Ausgewählte B2B Kunden

Kunden

Ausgewählte B2B Kunden

Passt das zu Euch?

Wir arbeiten mit Unternehmen zusammen, die auf eine mittel- bis langfristige Partnerschaft Wert legen.

Passt, wenn …

Ihr Google Ads bereits betreibt oder parallel startet

Eure Zielkunden vor allem am Büro-Rechner recherchieren

Ihr erklärungsbedürftige Leistungen mit Auftragswerten ab ca. 5.000 € verkauft

Ihr bestimmte Branchen, Unternehmen oder Funktionen gezielt erreichen wollt

Ihr ein CRM nutzt oder den Leadstatus sauber pflegen wollt

Euer Vertrieb Anfragen innerhalb von 24 Stunden bearbeitet

Passt nicht, wenn …

Ihr nur Budget für einen einzigen Suchkanal habt

Eure Zielgruppe fast nur mobil sucht

Ihr ein Google-Konto nur kopieren und laufen lassen wollt

Euer Vertrieb keine Rückmeldung zur Leadqualität geben kann

SOLIT Marketing:

Das sagen unsere B2B-Kunden

SOLIT Marketing:

Das sagen unsere B2B-Kunden

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Das sagen unsere B2B-Kunden

Leads

Erstes Gespräch

Nur 30 Minuten für den Start

Dieses Gespräch ist sinnvoll, wenn Ihr:

  • Wachstum strategisch angehen wollt

  • Entscheidungen auf Daten und Struktur basieren sollen

  • einen Partner auf Augenhöhe sucht

  • bereit seid, Klarheit über Ziele und Prioritäten zu schaffen

Jetzt Termin vereinbaren

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  • Wachstum strategisch angehen wollt

  • Entscheidungen auf Daten und Struktur basieren sollen

  • einen Partner auf Augenhöhe sucht

  • bereit seid, Klarheit über Ziele und Prioritäten zu schaffen

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Erstgespräch

Lasst uns prüfen, was Microsoft Ads für Euren Vertrieb bringen kann

30 Minuten, unverbindlich. Ihr bekommt eine klare Einschätzung zu Potenzial, Budget und Setup.

  • ✓Rückmeldung innerhalb eines Werktags
  • ✓Einschätzung zu Zielkunden, Budget und Kanal-Mix
  • ✓Kein Pitch, keine Verpflichtung
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Daniel MensingGeschäftsführung · SOLIT Marketing
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Kurz die Eckdaten

Microsoft Ads B2B

Häufige Fragen zu Microsoft Ads im B2B

Funktioniert Microsoft Ads für B2B?

Microsoft Ads oder Google Ads: Was ist besser?

Wie genau ist das LinkedIn-Targeting?

Reicht es, das Google-Konto zu importieren?

Was braucht Ihr von uns?

Wann kommen die ersten qualifizierten Leads?

Was darf ein Lead über Microsoft Ads kosten?

Microsoft Ads B2B

Häufige Fragen zu Microsoft Ads im B2B

Funktioniert Microsoft Ads für B2B?

Microsoft Ads oder Google Ads: Was ist besser?

Wie genau ist das LinkedIn-Targeting?

Reicht es, das Google-Konto zu importieren?

Was braucht Ihr von uns?

Wann kommen die ersten qualifizierten Leads?

Was darf ein Lead über Microsoft Ads kosten?

Microsoft Ads B2B

Häufige Fragen zu Microsoft Ads im B2B

Funktioniert Microsoft Ads für B2B?

Microsoft Ads oder Google Ads: Was ist besser?

Wie genau ist das LinkedIn-Targeting?

Reicht es, das Google-Konto zu importieren?

Was braucht Ihr von uns?

Wann kommen die ersten qualifizierten Leads?

Was darf ein Lead über Microsoft Ads kosten?