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Google Ads für B2B-Leadgenerierung

Anfragen von Entscheidern, die schon suchen

Online Marketing

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Wir bauen Euer Google-Ads-System aus Suchabsicht, passenden Landingpages und CRM-Rückkanal. So lernt die Gebotssteuerung, welche Anfragen zu Aufträgen werden.

Wir bauen Euer Google-Ads-System aus Suchabsicht, passenden Landingpages und CRM-Rückkanal. So lernt die Gebotssteuerung, welche Anfragen zu Aufträgen werden – nicht, welche am billigsten sind.

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Mehr Formulare heißt nicht mehr Aufträge.

Drei Muster, die wir in B2B-Konten bei Google Ads immer wieder sehen. Kennt Ihr das?

01

Budget für falsche Suchanfragen

Broad Match und fehlende Ausschlüsse bringen Jobsuchende, Studierende und Privatleute. Das Budget ist weg, bevor ein Entscheider klickt.

02

Leads, die der Vertrieb aussortiert

Google wertet jedes Formular gleich. Ohne Rückmeldung aus dem CRM lernt der Algorithmus, billige Anfragen zu finden, und die passen selten zu Euren Projekten.

03

Performance Max frisst das Budget

Ohne Qualitätssignal spielt PMax auf Display-Flächen aus, liefert Spam-Anfragen und verbucht Eure Markensuchen als eigenen Erfolg.

Gefunden, wenn es zählt

Suchintention

Keywords

Offline-Conversions

Gefunden, wenn es zählt

Suchintention

Keywords

Offline-Conversions

Gefunden, wenn es zählt

Suchintention

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Offline-Conversions

Das SOLIT B2B-Lead-System

Vier Stellschrauben, mit denen aus Suchanfragen qualifizierte Leads werden.

01

Suchabsicht & Keywords

Kampagnen nach Suchabsicht statt nach Produktkatalog: Lösung, Anwendungsfall, Vergleich und Marke getrennt. Exact und Phrase Match zum Start, dazu eine gepflegte Negativliste gegen Jobsuchen, Freeware und Privatanfragen.

02

Landingpages & Qualifizierung

Eine Seite pro Suchabsicht: Einsatzbereich, technische Eignung, Preisrahmen, Referenzen und ein klarer nächster Schritt. Das Formular fragt Unternehmensgröße und Zeitplan ab und filtert so früh.

03

CRM-Rückkanal

Enhanced Conversions for Leads und Offline-Conversions melden SQL, Angebot und Auftrag aus Eurem CRM an Google zurück. Die Gebote richten sich nach Pipeline-Wert, nicht nach der Zahl der Formulare.

04

Skalierung mit Gates

Demand Gen, Performance Max und AI Max kommen erst dazu, wenn Search stabil läuft und genug qualifizierte Conversions vorliegen. Jeder Test bekommt ein eigenes Budget und ein klares Lernziel.

Team von SOLIT Marketing plant Kampagnenziele am Whiteboard
Team von SOLIT Marketing plant Kampagnenziele am Whiteboard

Warum wir im B2B auf Google Ads setzen

Wie funktioniert B2B-Leadgenerierung mit Google Ads?

1. Kampagnen nach Suchabsicht aufbauen

  • Lösung („Industrieroboter Palettierung Anbieter“), Anwendungsfall („Kleben und Dosieren automatisieren“), Vergleich („[Wettbewerber] Alternative“) und Marke laufen in getrennten Kampagnen.

  • Start mit Exact und Phrase Match. Broad Match erst, wenn Qualitätssignale aus dem CRM zurückfließen.

  • Negativliste von Tag eins: Job, Gehalt, Ausbildung, kostenlos, Freeware, PDF, Vorlage, Login.

2. CRM-Rückkanal (größter Hebel)

  • Vier Stufen mit Wert: Anfrage, qualifizierter Lead, Vertriebschance, Kunde.

  • Enhanced Conversions for Leads und Offline-Conversions verbinden den CRM-Status mit dem Anzeigenklick. Für neue technische Uploads verweist Google seit Juni 2026 auf die Data Manager API.

  • Die Gebote richten sich auf eine Zielstufe. Google nennt als Orientierung mindestens 15 Conversions in 30 Tagen.

3. Kosten pro qualifiziertem Lead rückwärts rechnen

  • Rechenbeispiel: 10.000 € Deckungsbeitrag × 10 % Abschlussquote × 30 % Akquiseanteil = 300 € pro qualifiziertem Lead.

  • Eine Anfrage für 60 €, von der nur jede zehnte qualifiziert ist, kostet 600 € pro qualifiziertem Lead. Eine Anfrage für 150 € mit 50 % Qualifizierungsquote kostet 300 €.

  • Die Rechnung mit Euren Zahlen macht der Pipeline-Rechner: Cost per Lead berechnen

  • Bei 1.500–3.000 € Monatsbudget fließen 80–100 % in wenige starke Search-Kampagnen.

4. Performance Max, Demand Gen und AI Max erst nach Gates

  • Bei identischer Exact-Match-Anfrage hat Search grundsätzlich Vorrang vor PMax. Ist Search budgetbegrenzt, kann PMax übernehmen. Deshalb setzen wir Brand- und Bestandskunden-Ausschlüsse.

  • Performance Max nur mit Qualitätssignal aus dem CRM und Customer-Match-Listen.

  • Demand Gen für Anwendungsvideos und Kundenfälle, gemessen an qualifizierten Leads und Brand-Suchen, nicht am Klickpreis.

  • AI Max erst, wenn Search nicht mehr am Budget hängt. Laut Google bringt es bei budgetbegrenzten Kampagnen wenig.

5. Google Ads oder SEO? Beides, mit klarer Rollenteilung

  • SEO beantwortet Fachfragen dauerhaft und baut Vertrauen auf, braucht aber Monate.

  • Google Ads bringt ab dem Start Sichtbarkeit bei kaufnahen, umkämpften Suchen und zeigt, welche Keywords Anfragen bringen.

  • Keywords mit Anfragen aus Ads setzen die Prioritäten der SEO-Roadmap.

Warum wir im B2B auf Google Ads setzen

Wie funktioniert B2B-Leadgenerierung mit Google Ads?

1. Kampagnen nach Suchabsicht aufbauen

  • Lösung („Industrieroboter Palettierung Anbieter“), Anwendungsfall („Kleben und Dosieren automatisieren“), Vergleich („[Wettbewerber] Alternative“) und Marke laufen in getrennten Kampagnen.

  • Start mit Exact und Phrase Match. Broad Match erst, wenn Qualitätssignale aus dem CRM zurückfließen.

  • Negativliste von Tag eins: Job, Gehalt, Ausbildung, kostenlos, Freeware, PDF, Vorlage, Login.

2. CRM-Rückkanal (größter Hebel)

  • Vier Stufen mit Wert: Anfrage, qualifizierter Lead, Vertriebschance, Kunde.

  • Enhanced Conversions for Leads und Offline-Conversions verbinden den CRM-Status mit dem Anzeigenklick. Für neue technische Uploads verweist Google seit Juni 2026 auf die Data Manager API.

  • Die Gebote richten sich auf eine Zielstufe. Google nennt als Orientierung mindestens 15 Conversions in 30 Tagen.

3. Kosten pro qualifiziertem Lead rückwärts rechnen

  • Rechenbeispiel: 10.000 € Deckungsbeitrag × 10 % Abschlussquote × 30 % Akquiseanteil = 300 € pro qualifiziertem Lead.

  • Eine Anfrage für 60 €, von der nur jede zehnte qualifiziert ist, kostet 600 € pro qualifiziertem Lead. Eine Anfrage für 150 € mit 50 % Qualifizierungsquote kostet 300 €.

  • Die Rechnung mit Euren Zahlen macht der Pipeline-Rechner: Cost per Lead berechnen

  • Bei 1.500–3.000 € Monatsbudget fließen 80–100 % in wenige starke Search-Kampagnen.

4. Performance Max, Demand Gen und AI Max erst nach Gates

  • Bei identischer Exact-Match-Anfrage hat Search grundsätzlich Vorrang vor PMax. Ist Search budgetbegrenzt, kann PMax übernehmen. Deshalb setzen wir Brand- und Bestandskunden-Ausschlüsse.

  • Performance Max nur mit Qualitätssignal aus dem CRM und Customer-Match-Listen.

  • Demand Gen für Anwendungsvideos und Kundenfälle, gemessen an qualifizierten Leads und Brand-Suchen, nicht am Klickpreis.

  • AI Max erst, wenn Search nicht mehr am Budget hängt. Laut Google bringt es bei budgetbegrenzten Kampagnen wenig.

5. Google Ads oder SEO? Beides, mit klarer Rollenteilung

  • SEO beantwortet Fachfragen dauerhaft und baut Vertrauen auf, braucht aber Monate.

  • Google Ads bringt ab dem Start Sichtbarkeit bei kaufnahen, umkämpften Suchen und zeigt, welche Keywords Anfragen bringen.

  • Keywords mit Anfragen aus Ads setzen die Prioritäten der SEO-Roadmap.

Warum wir im B2B auf Google Ads setzen

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1. Kampagnen nach Suchabsicht aufbauen

  • Lösung („Industrieroboter Palettierung Anbieter“), Anwendungsfall („Kleben und Dosieren automatisieren“), Vergleich („[Wettbewerber] Alternative“) und Marke laufen in getrennten Kampagnen.

  • Start mit Exact und Phrase Match. Broad Match erst, wenn Qualitätssignale aus dem CRM zurückfließen.

  • Negativliste von Tag eins: Job, Gehalt, Ausbildung, kostenlos, Freeware, PDF, Vorlage, Login.

2. CRM-Rückkanal (größter Hebel)

  • Vier Stufen mit Wert: Anfrage, qualifizierter Lead, Vertriebschance, Kunde.

  • Enhanced Conversions for Leads und Offline-Conversions verbinden den CRM-Status mit dem Anzeigenklick. Für neue technische Uploads verweist Google seit Juni 2026 auf die Data Manager API.

  • Die Gebote richten sich auf eine Zielstufe. Google nennt als Orientierung mindestens 15 Conversions in 30 Tagen.

3. Kosten pro qualifiziertem Lead rückwärts rechnen

  • Rechenbeispiel: 10.000 € Deckungsbeitrag × 10 % Abschlussquote × 30 % Akquiseanteil = 300 € pro qualifiziertem Lead.

  • Eine Anfrage für 60 €, von der nur jede zehnte qualifiziert ist, kostet 600 € pro qualifiziertem Lead. Eine Anfrage für 150 € mit 50 % Qualifizierungsquote kostet 300 €.

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  • Bei 1.500–3.000 € Monatsbudget fließen 80–100 % in wenige starke Search-Kampagnen.

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  • Bei identischer Exact-Match-Anfrage hat Search grundsätzlich Vorrang vor PMax. Ist Search budgetbegrenzt, kann PMax übernehmen. Deshalb setzen wir Brand- und Bestandskunden-Ausschlüsse.

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5. Google Ads oder SEO? Beides, mit klarer Rollenteilung

  • SEO beantwortet Fachfragen dauerhaft und baut Vertrauen auf, braucht aber Monate.

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  • Keywords mit Anfragen aus Ads setzen die Prioritäten der SEO-Roadmap.

Zwei Berater von SOLIT Marketing analysieren Kampagnendaten am Laptop

Suche

Keywords, hinter denen ein Auftrag steht

Wir setzen auf Suchanfragen mit klarer Kaufabsicht und schließen Streuverlust konsequent aus. Euer CRM meldet Angebote und Aufträge als Offline-Conversions zurück, damit Google auf echte Verkaufschancen bietet.

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Kunden

Ausgewählte B2B Kunden

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Ausgewählte B2B Kunden

Passt das zu Euch?

Wir arbeiten mit Unternehmen zusammen, die auf eine mittel- bis langfristige Partnerschaft Wert legen.

Passt, wenn …

Ihr erklärungsbedürftige Leistungen mit Auftragswerten ab ca. 5.000 € verkauft

Eure Zielkunden bei Google aktiv nach Lösung, Anbieter oder Preisen suchen

Ihr ab ca. 1.500 € Mediabudget pro Monat für mindestens 3–6 Monate einplant

Euer Vertrieb Anfragen innerhalb von 24 Stunden bearbeitet

Ihr ein CRM nutzt oder den Leadstatus sauber pflegen wollt

Ihr Google Ads als Teil Eures Vertriebssystems seht

Passt nicht, wenn …

für Euer Angebot kaum jemand bei Google sucht

Ihr nach vier Wochen fertige Aufträge erwartet

Ihr möglichst billige Leads wollt, egal ob sie kaufen

Euer Vertrieb keine Rückmeldung zur Leadqualität geben kann

SOLIT Marketing:

Das sagen unsere B2B-Kunden

SOLIT Marketing:

Das sagen unsere B2B-Kunden

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Leads

Erstes Gespräch

Nur 30 Minuten für den Start

Dieses Gespräch ist sinnvoll, wenn Ihr:

  • Wachstum strategisch angehen wollt

  • Entscheidungen auf Daten und Struktur basieren sollen

  • einen Partner auf Augenhöhe sucht

  • bereit seid, Klarheit über Ziele und Prioritäten zu schaffen

Jetzt Termin vereinbaren

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Erstgespräch

Lasst uns prüfen, was Google Ads für Euren Vertrieb bringen kann

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  • ✓Rückmeldung innerhalb eines Werktags
  • ✓Einschätzung zu Zielkunden, Budget und Kanal-Mix
  • ✓Kein Pitch, keine Verpflichtung
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Daniel MensingGeschäftsführung · SOLIT Marketing
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Kurz die Eckdaten

Google Ads B2B

Häufige Fragen zu Google Ads im B2B

Funktioniert Google Ads für B2B?

Google Ads oder SEO: Was ist besser für B2B?

Brauchen wir Performance Max?

Welches Budget brauchen wir?

Wie wichtig ist die Landingpage?

Was braucht Ihr von uns?

Wann kommen die ersten qualifizierten Leads?

Google Ads B2B

Häufige Fragen zu Google Ads im B2B

Funktioniert Google Ads für B2B?

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Brauchen wir Performance Max?

Welches Budget brauchen wir?

Wie wichtig ist die Landingpage?

Was braucht Ihr von uns?

Wann kommen die ersten qualifizierten Leads?

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