Wachstumspartner für Euer Business
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LinkedIn Ads für B2B-Leadgenerierung
Die richtigen Entscheider, bevor sie suchen
Wir bauen Euer LinkedIn-Lead-System aus Zielkundenlisten, Thought Leader Ads und Lead Gen Forms. Über den CRM-Rückkanal lernt LinkedIn, welche Kontakte zu Aufträgen werden – nicht nur, wer ein Formular ausfüllt.
30 Minuten | Unverbindlich | Erste Analyse Eurer Situation
Problem
Teure Klicks lohnen sich nur, wenn der Richtige klickt.
Kennt Ihr das?
1. Zielgruppe zu breit gewählt
Jobtitel, Branche und Unternehmensgröße sind schnell eingestellt. Ohne Zielkundenliste und Ausschlüsse zahlt Ihr LinkedIn-Preise für Kontakte, die nie bei Euch kaufen.
2. Lead Gen Forms ohne Filter
Vorausgefüllte Formulare sind bequem, auch für Neugierige. Ohne Qualifizierungsfragen landen Studierende und Wettbewerber im CRM, und der Vertrieb verliert das Vertrauen in den Kanal.
3. Nach vier Wochen abgeschaltet
B2B-Kaufprozesse dauern im Schnitt über 200 Tage. Wer LinkedIn nach dem ersten Monat an Leads misst, stoppt die Kampagnen, bevor sie wirken.
Teure Klicks lohnen sich nur, wenn der Richtige klickt.
Kennt Ihr das?
1. Zielgruppe zu breit gewählt
Jobtitel, Branche und Unternehmensgröße sind schnell eingestellt. Ohne Zielkundenliste und Ausschlüsse zahlt Ihr LinkedIn-Preise für Kontakte, die nie bei Euch kaufen.
2. Lead Gen Forms ohne Filter
Vorausgefüllte Formulare sind bequem, auch für Neugierige. Ohne Qualifizierungsfragen landen Studierende und Wettbewerber im CRM, und der Vertrieb verliert das Vertrauen in den Kanal.
3. Nach vier Wochen abgeschaltet
B2B-Kaufprozesse dauern im Schnitt über 200 Tage. Wer LinkedIn nach dem ersten Monat an Leads misst, stoppt die Kampagnen, bevor sie wirken.
Lösung
Das SOLIT B2B-Lead-System
Vier Hebel, die aus LinkedIn-Reichweite eine qualitativ hochwertige Pipeline machen.
Details
Warum wir im B2B auf LinkedIn Ads setzen
Wie funktioniert B2B-Leadgenerierung mit LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads erreicht Entscheider über ihre beruflichen Profildaten: Unternehmen, Jobfunktion, Hierarchiestufe und Branche. Damit sprecht Ihr gezielt das Buying Center Eurer Zielkunden an – auch die große Mehrheit, die gerade noch nicht kauft. Qualifizierte Leads entstehen, wenn Targeting, Inhalte, Formular und CRM zusammenspielen. Die zentralen Best Practices:
1. Zielkunden statt Zielgruppen
Firmenliste (ABM) aus dem CRM hochladen, ergänzt um Jobfunktion, Hierarchiestufe und Unternehmensgröße.
Bestandskunden, offene Deals, Wettbewerber und eigene Mitarbeitende ausschließen.
LinkedIn hat in Deutschland, Österreich und der Schweiz über 31 Mio. Mitglieder. Die Kunst ist die Eingrenzung, nicht die Reichweite.
2. Nachfrage aufbauen, nicht nur abgreifen
Laut LinkedIn B2B Institute und Ehrenberg-Bass Institute sind rund 95 % der potenziellen Käufer gerade nicht im Markt (95-5-Regel).
Deshalb laufen zwei Ebenen: Sichtbarkeit mit Thought Leader Ads, Video und Document Ads. Anfragen mit Lead Gen Forms und Retargeting auf alle, die schon interagiert haben.
Thought Leader Ads erzielten im LinkedIn-Pilot 1,7-mal höhere Klickraten und 1,6-mal höheres Engagement als andere Einzelbild-Anzeigen. LinkedIn nennt das selbst eine Richtung, keinen gesicherten Wert.
3. Lead Gen Forms mit Qualifizierung
Vorausgefüllte Felder senken die Hürde, Qualifizierungsfragen zu Rolle, Budget und Zeitplan filtern.
Leitfäden und Webinare laufen über Lead Gen Forms. Demo- und Beratungsanfragen laufen zusätzlich über Landingpages mit Qualifizierung.
Rechenbeispiel: 80 € pro Lead bei 10 % Qualifizierung ergibt 800 € pro qualifiziertem Lead. 200 € pro Lead bei 50 % ergibt 400 €.
4. CRM-Rückkanal über die Conversions API (größter Hebel)
Leads werden automatisch mit HubSpot oder Salesforce synchronisiert. SQL, Vertriebschance und Auftrag gehen über die Conversions API (CAPI) zurück an LinkedIn.
Laut Dreamdata Benchmark Report 2025 haben CAPI-Nutzer 20 % niedrigere Kosten pro Conversion und 31 % mehr zugeordnete Conversions.
Eine B2B-Customer-Journey dauert laut Dreamdata im Schnitt 211 Tage. Deshalb messen wir nach Pipeline, nicht nach den ersten vier Wochen.
5. LinkedIn oder Meta? Beides, mit klarer Rolle
LinkedIn trifft Firma und Rolle präzise, bei höheren Klickpreisen. Meta bringt günstige Reichweite und Retargeting.
Dreamdata 2025 (B2B, Zuordnung bis zum Auftrag): ROAS LinkedIn 113 %, Google Search 78 %, Meta 29 %.
Die Kombination: LinkedIn für Zielaccounts, Meta Ads für Reichweite, Google und Microsoft Ads für die spätere Suche.
Warum wir im B2B auf LinkedIn Ads setzen
Wie funktioniert B2B-Leadgenerierung mit LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads erreicht Entscheider über ihre beruflichen Profildaten: Unternehmen, Jobfunktion, Hierarchiestufe und Branche. Damit sprecht Ihr gezielt das Buying Center Eurer Zielkunden an – auch die große Mehrheit, die gerade noch nicht kauft. Qualifizierte Leads entstehen, wenn Targeting, Inhalte, Formular und CRM zusammenspielen. Die zentralen Best Practices:
1. Zielkunden statt Zielgruppen
Firmenliste (ABM) aus dem CRM hochladen, ergänzt um Jobfunktion, Hierarchiestufe und Unternehmensgröße.
Bestandskunden, offene Deals, Wettbewerber und eigene Mitarbeitende ausschließen.
LinkedIn hat in Deutschland, Österreich und der Schweiz über 31 Mio. Mitglieder. Die Kunst ist die Eingrenzung, nicht die Reichweite.
2. Nachfrage aufbauen, nicht nur abgreifen
Laut LinkedIn B2B Institute und Ehrenberg-Bass Institute sind rund 95 % der potenziellen Käufer gerade nicht im Markt (95-5-Regel).
Deshalb laufen zwei Ebenen: Sichtbarkeit mit Thought Leader Ads, Video und Document Ads. Anfragen mit Lead Gen Forms und Retargeting auf alle, die schon interagiert haben.
Thought Leader Ads erzielten im LinkedIn-Pilot 1,7-mal höhere Klickraten und 1,6-mal höheres Engagement als andere Einzelbild-Anzeigen. LinkedIn nennt das selbst eine Richtung, keinen gesicherten Wert.
3. Lead Gen Forms mit Qualifizierung
Vorausgefüllte Felder senken die Hürde, Qualifizierungsfragen zu Rolle, Budget und Zeitplan filtern.
Leitfäden und Webinare laufen über Lead Gen Forms. Demo- und Beratungsanfragen laufen zusätzlich über Landingpages mit Qualifizierung.
Rechenbeispiel: 80 € pro Lead bei 10 % Qualifizierung ergibt 800 € pro qualifiziertem Lead. 200 € pro Lead bei 50 % ergibt 400 €.
4. CRM-Rückkanal über die Conversions API (größter Hebel)
Leads werden automatisch mit HubSpot oder Salesforce synchronisiert. SQL, Vertriebschance und Auftrag gehen über die Conversions API (CAPI) zurück an LinkedIn.
Laut Dreamdata Benchmark Report 2025 haben CAPI-Nutzer 20 % niedrigere Kosten pro Conversion und 31 % mehr zugeordnete Conversions.
Eine B2B-Customer-Journey dauert laut Dreamdata im Schnitt 211 Tage. Deshalb messen wir nach Pipeline, nicht nach den ersten vier Wochen.
5. LinkedIn oder Meta? Beides, mit klarer Rolle
LinkedIn trifft Firma und Rolle präzise, bei höheren Klickpreisen. Meta bringt günstige Reichweite und Retargeting.
Dreamdata 2025 (B2B, Zuordnung bis zum Auftrag): ROAS LinkedIn 113 %, Google Search 78 %, Meta 29 %.
Die Kombination: LinkedIn für Zielaccounts, Meta Ads für Reichweite, Google und Microsoft Ads für die spätere Suche.
Warum wir im B2B auf LinkedIn Ads setzen
Wie funktioniert B2B-Leadgenerierung mit LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads erreicht Entscheider über ihre beruflichen Profildaten: Unternehmen, Jobfunktion, Hierarchiestufe und Branche. Damit sprecht Ihr gezielt das Buying Center Eurer Zielkunden an – auch die große Mehrheit, die gerade noch nicht kauft. Qualifizierte Leads entstehen, wenn Targeting, Inhalte, Formular und CRM zusammenspielen. Die zentralen Best Practices:
1. Zielkunden statt Zielgruppen
Firmenliste (ABM) aus dem CRM hochladen, ergänzt um Jobfunktion, Hierarchiestufe und Unternehmensgröße.
Bestandskunden, offene Deals, Wettbewerber und eigene Mitarbeitende ausschließen.
LinkedIn hat in Deutschland, Österreich und der Schweiz über 31 Mio. Mitglieder. Die Kunst ist die Eingrenzung, nicht die Reichweite.
2. Nachfrage aufbauen, nicht nur abgreifen
Laut LinkedIn B2B Institute und Ehrenberg-Bass Institute sind rund 95 % der potenziellen Käufer gerade nicht im Markt (95-5-Regel).
Deshalb laufen zwei Ebenen: Sichtbarkeit mit Thought Leader Ads, Video und Document Ads. Anfragen mit Lead Gen Forms und Retargeting auf alle, die schon interagiert haben.
Thought Leader Ads erzielten im LinkedIn-Pilot 1,7-mal höhere Klickraten und 1,6-mal höheres Engagement als andere Einzelbild-Anzeigen. LinkedIn nennt das selbst eine Richtung, keinen gesicherten Wert.
3. Lead Gen Forms mit Qualifizierung
Vorausgefüllte Felder senken die Hürde, Qualifizierungsfragen zu Rolle, Budget und Zeitplan filtern.
Leitfäden und Webinare laufen über Lead Gen Forms. Demo- und Beratungsanfragen laufen zusätzlich über Landingpages mit Qualifizierung.
Rechenbeispiel: 80 € pro Lead bei 10 % Qualifizierung ergibt 800 € pro qualifiziertem Lead. 200 € pro Lead bei 50 % ergibt 400 €.
4. CRM-Rückkanal über die Conversions API (größter Hebel)
Leads werden automatisch mit HubSpot oder Salesforce synchronisiert. SQL, Vertriebschance und Auftrag gehen über die Conversions API (CAPI) zurück an LinkedIn.
Laut Dreamdata Benchmark Report 2025 haben CAPI-Nutzer 20 % niedrigere Kosten pro Conversion und 31 % mehr zugeordnete Conversions.
Eine B2B-Customer-Journey dauert laut Dreamdata im Schnitt 211 Tage. Deshalb messen wir nach Pipeline, nicht nach den ersten vier Wochen.
5. LinkedIn oder Meta? Beides, mit klarer Rolle
LinkedIn trifft Firma und Rolle präzise, bei höheren Klickpreisen. Meta bringt günstige Reichweite und Retargeting.
Dreamdata 2025 (B2B, Zuordnung bis zum Auftrag): ROAS LinkedIn 113 %, Google Search 78 %, Meta 29 %.
Die Kombination: LinkedIn für Zielaccounts, Meta Ads für Reichweite, Google und Microsoft Ads für die spätere Suche.
Ausgewählte B2B Kunden
Ausgewählte B2B Kunden
Ausgewählte B2B Kunden
Passt das zu Euch?
Wir arbeiten mit Unternehmen zusammen, die auf eine mittel- bis langfristige Partnerschaft Wert legen.
Passt, wenn …
Ihr eine klare Zielkundenliste oder klar definierte Zielbranchen habt
Ihr Auftragswerte ab ca. 10.000 € erzielt
Ihr ab ca. 3.000 € Mediabudget pro Monat für mindestens 6 Monate einplant
Geschäftsführung oder Experten Beiträge für Thought Leader Ads freigeben
Ihr ein CRM nutzt oder den Leadstatus sauber pflegen wollt
Euer Vertrieb Anfragen innerhalb von 24 Stunden bearbeitet
Passt, wenn …
Ihr eine klare Zielkundenliste oder klar definierte Zielbranchen habt
Ihr Auftragswerte ab ca. 10.000 € erzielt
Ihr ab ca. 3.000 € Mediabudget pro Monat für mindestens 6 Monate einplant
Geschäftsführung oder Experten Beiträge für Thought Leader Ads freigeben
Ihr ein CRM nutzt oder den Leadstatus sauber pflegen wollt
Euer Vertrieb Anfragen innerhalb von 24 Stunden bearbeitet
Passt, wenn …
Ihr eine klare Zielkundenliste oder klar definierte Zielbranchen habt
Ihr Auftragswerte ab ca. 10.000 € erzielt
Ihr ab ca. 3.000 € Mediabudget pro Monat für mindestens 6 Monate einplant
Geschäftsführung oder Experten Beiträge für Thought Leader Ads freigeben
Ihr ein CRM nutzt oder den Leadstatus sauber pflegen wollt
Euer Vertrieb Anfragen innerhalb von 24 Stunden bearbeitet
Passt nicht, wenn …
Eure Zielgruppe Privatkunden oder sehr kleine Betriebe sind
Ihr möglichst viele billige Kontakte pro Monat wollt
Ihr nach vier Wochen fertige Aufträge erwartet
niemand bei Euch Inhalte liefert oder Freigaben erteilt
Passt nicht, wenn …
Eure Zielgruppe Privatkunden oder sehr kleine Betriebe sind
Ihr möglichst viele billige Kontakte pro Monat wollt
Ihr nach vier Wochen fertige Aufträge erwartet
niemand bei Euch Inhalte liefert oder Freigaben erteilt
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Eure Zielgruppe Privatkunden oder sehr kleine Betriebe sind
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SOLIT Online Marketing Agentur:
Das sagen unsere Kunden
SOLIT Online Marketing Agentur:
Das sagen unsere Kunden
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Bereit, Euren nächsten B2B-Kunden planbar zu gewinnen?
Im Erstgespräch schauen wir gemeinsam, wo Eure größten Hebel für mehr Anfragen liegen. Wir zeigen Euch, welche Kanäle für Eure Branche wirklich funktionieren – und Ihr bekommt eine klare Einschätzung. Ohne Pitch, ohne Druck.
30 Minuten, in denen wir Euer Lead-Potenzial gemeinsam einschätzen.
Erstes Gespräch
Nur 30 Minuten für den Start
Anfrage (2 Min.)
30-Min-Analyse
Konkrete Kanal- und Budgetempfehlung
(auch wenn ihr danach nicht mit uns arbeitet)
Jetzt Termin vereinbaren
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Lasst uns prüfen, was LinkedIn Ads für Euren Vertrieb bringen kann
30 Minuten, unverbindlich. Ihr bekommt eine klare Einschätzung zu Potenzial, Budget und Setup.
Daniel Mensing
Geschäftsführer
Daniel Mensing
Geschäftsführer
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Oder direkt kontaktieren
Effizient neue Leads gewinnen
Häufige Fragen: Was Ihr vor dem Start wissen wollt.
Funktioniert LinkedIn Ads für B2B?
Ja. LinkedIn ist der einzige große Werbekanal, der nach Unternehmen, Jobfunktion und Hierarchiestufe ausspielt. Im Dreamdata Benchmark Report 2025 erzielte LinkedIn den höchsten ROAS der großen B2B-Kanäle. Entscheidend ist, dass die Kampagnen auf qualifizierte Leads aus dem CRM optimieren, nicht auf Formulare.
LinkedIn Ads oder Meta Ads – was ist besser?
Beide haben eine andere Aufgabe. LinkedIn erreicht Euer Buying Center präzise, kostet pro Klick aber deutlich mehr. Meta bringt günstige Reichweite und Retargeting. Im B2B kombinieren wir oft beides: LinkedIn für Zielaccounts, Meta für Reichweite.
Lead Gen Form oder Landingpage?
Das hängt vom Angebot ab. Leitfäden, Studien und Webinare laufen über vorausgefüllte Lead Gen Forms, weil die Hürde niedrig ist. Für Demo- und Beratungsanfragen testen wir Landingpages mit Qualifizierungsfragen, weil dort die Leadqualität zählt.
Was kostet LinkedIn Ads?
Klickpreise auf LinkedIn liegen deutlich über Meta und oft über Google. Entscheidend ist aber der Preis pro qualifiziertem Lead: Wir rechnen ihn aus Auftragswert und Abschlussquote zurück. Als Einstieg empfehlen wir ab ca. 3.000 € Mediabudget pro Monat.
Was sind Thought Leader Ads?
Mit Thought Leader Ads werden Beiträge von Personen, etwa Eurer Geschäftsführung, als Anzeige ausgespielt. Sie wirken persönlicher als Anzeigen der Unternehmensseite. In LinkedIns Pilot erzielten sie 1,7-mal höhere Klickraten als andere Bildanzeigen.
Was braucht Ihr von uns?
Zugang zum Campaign Manager und zu Eurem CRM, eine Zielkundenliste oder klare Zielbranchen, eine Ansprechperson im Vertrieb und Freigaben für Beiträge der Geschäftsführung. Tracking, Lead-Sync und Kampagnen bauen wir.
Wann kommen die ersten qualifizierten Leads?
Erste Leads sind möglich, sobald die Kampagnen live sind. B2B-Kaufprozesse dauern laut Dreamdata im Schnitt über 200 Tage. Deshalb planen wir mit mindestens 6 Monaten und messen die Wirkung an Pipeline und Aufträgen.
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Häufige Fragen: Was Ihr vor dem Start wissen wollt.
Funktioniert LinkedIn Ads für B2B?
Ja. LinkedIn ist der einzige große Werbekanal, der nach Unternehmen, Jobfunktion und Hierarchiestufe ausspielt. Im Dreamdata Benchmark Report 2025 erzielte LinkedIn den höchsten ROAS der großen B2B-Kanäle. Entscheidend ist, dass die Kampagnen auf qualifizierte Leads aus dem CRM optimieren, nicht auf Formulare.
LinkedIn Ads oder Meta Ads – was ist besser?
Beide haben eine andere Aufgabe. LinkedIn erreicht Euer Buying Center präzise, kostet pro Klick aber deutlich mehr. Meta bringt günstige Reichweite und Retargeting. Im B2B kombinieren wir oft beides: LinkedIn für Zielaccounts, Meta für Reichweite.
Lead Gen Form oder Landingpage?
Das hängt vom Angebot ab. Leitfäden, Studien und Webinare laufen über vorausgefüllte Lead Gen Forms, weil die Hürde niedrig ist. Für Demo- und Beratungsanfragen testen wir Landingpages mit Qualifizierungsfragen, weil dort die Leadqualität zählt.
Was kostet LinkedIn Ads?
Klickpreise auf LinkedIn liegen deutlich über Meta und oft über Google. Entscheidend ist aber der Preis pro qualifiziertem Lead: Wir rechnen ihn aus Auftragswert und Abschlussquote zurück. Als Einstieg empfehlen wir ab ca. 3.000 € Mediabudget pro Monat.
Was sind Thought Leader Ads?
Mit Thought Leader Ads werden Beiträge von Personen, etwa Eurer Geschäftsführung, als Anzeige ausgespielt. Sie wirken persönlicher als Anzeigen der Unternehmensseite. In LinkedIns Pilot erzielten sie 1,7-mal höhere Klickraten als andere Bildanzeigen.
Was braucht Ihr von uns?
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Wann kommen die ersten qualifizierten Leads?
Erste Leads sind möglich, sobald die Kampagnen live sind. B2B-Kaufprozesse dauern laut Dreamdata im Schnitt über 200 Tage. Deshalb planen wir mit mindestens 6 Monaten und messen die Wirkung an Pipeline und Aufträgen.