Wachstumspartner für Euer Business

0221 – 9549 0380

|

hello@solit.marketing

|

Kontakt

Wachstumspartner für Euer Business

0221 – 9549 0380

|

hello@solit.marketing

|

Kontakt

0221 – 9549 0380

|

hello@solit.marketing

|

Kontakt

LinkedIn Ads für B2B-Leadgenerierung

Die richtigen Entscheider, bevor sie suchen

Online Marketing

Ads

Die richtigen Entscheider, bevor sie suchen

Online Marketing

Ads

Die richtigen Entscheider, bevor sie suchen

Ads

Wir bauen Euer LinkedIn-Lead-System aus Zielkundenlisten, Thought Leader Ads und Lead Gen Forms. Über den CRM-Rückkanal lernt LinkedIn, welche Kontakte zu Aufträgen werden.

Wir bauen Euer LinkedIn-Lead-System aus Zielkundenlisten, Thought Leader Ads und Lead Gen Forms. Über den CRM-Rückkanal lernt LinkedIn, welche Kontakte zu Aufträgen werden – nicht nur, wer ein Formular ausfüllt.

Kostenloses Erstgespräch sichern

30 Minuten | Unverbindlich | Erste Analyse Eurer Situation

Teure Klicks lohnen sich nur, wenn der Richtige klickt.

Drei Muster, die wir in B2B-Konten bei LinkedIn Ads immer wieder sehen. Kennt Ihr das?

01

Zielgruppe zu breit gewählt

Jobtitel, Branche und Unternehmensgröße sind schnell eingestellt. Ohne Zielkundenliste und Ausschlüsse zahlt Ihr LinkedIn-Preise für Kontakte, die nie bei Euch kaufen.

02

Lead Gen Forms ohne Filter

Vorausgefüllte Formulare sind bequem, auch für Neugierige. Ohne Qualifizierungsfragen landen Studierende und Wettbewerber im CRM, und der Vertrieb verliert das Vertrauen in den Kanal.

03

Nach vier Wochen abgeschaltet

B2B-Kaufprozesse dauern im Schnitt über 200 Tage. Wer LinkedIn nach dem ersten Monat an Leads misst, stoppt die Kampagnen, bevor sie wirken.

Die richtigen Köpfe

Jobtitel

ABM

Thought Leader

Die richtigen Köpfe

Jobtitel

ABM

Thought Leader

Die richtigen Köpfe

Jobtitel

ABM

Thought Leader

Das SOLIT B2B-Lead-System

Vier Stellschrauben, mit denen aus LinkedIn-Reichweite qualifizierte Leads werden.

01

Zielkunden-Targeting

Firmenlisten aus Eurem CRM, dazu Jobfunktion, Hierarchiestufe und Unternehmensgröße. Bestandskunden und laufende Deals schließen wir aus. So landet das Budget beim Buying Center Eurer Zielaccounts.

02

Thought Leader Ads

Beiträge Eurer Geschäftsführung oder Experten werden zur Anzeige. Im LinkedIn-Pilot erzielten Thought Leader Ads 1,7-mal höhere Klickraten als Bildanzeigen. Dazu Document Ads und Video für Wissen, das Entscheider teilen.

03

Formulare mit Filter

Vorausgefüllte Lead Gen Forms für wenig Reibung, kombiniert mit Qualifizierungsfragen zu Rolle, Budget und Zeitplan. Für Demo- und Beratungsanfragen testen wir zusätzlich Landingpages mit Qualifizierung.

04

CRM-Rückkanal

Leads fließen per Integration direkt in HubSpot oder Salesforce. Über die Conversions API melden wir SQL und Aufträge zurück an LinkedIn. Die Optimierung richtet sich nach Pipeline statt nach Formularen.

Team von SOLIT Marketing plant Kampagnenziele am Whiteboard
Team von SOLIT Marketing plant Kampagnenziele am Whiteboard

Warum wir im B2B auf LinkedIn Ads setzen

Wie funktioniert B2B-Leadgenerierung mit LinkedIn Ads?

1. Zielkunden statt Zielgruppen

  • Firmenliste (ABM) aus dem CRM hochladen, ergänzt um Jobfunktion, Hierarchiestufe und Unternehmensgröße.

  • Bestandskunden, offene Deals, Wettbewerber und eigene Mitarbeitende ausschließen.

  • LinkedIn hat in Deutschland, Österreich und der Schweiz über 31 Mio. Mitglieder. Die Kunst ist die Eingrenzung, nicht die Reichweite.

2. Nachfrage aufbauen, nicht nur abgreifen

  • Laut LinkedIn B2B Institute und Ehrenberg-Bass Institute sind rund 95 % der potenziellen Käufer gerade nicht im Markt (95-5-Regel).

  • Deshalb laufen zwei Ebenen: Sichtbarkeit mit Thought Leader Ads, Video und Document Ads. Anfragen mit Lead Gen Forms und Retargeting auf alle, die schon interagiert haben.

  • Thought Leader Ads erzielten im LinkedIn-Pilot 1,7-mal höhere Klickraten und 1,6-mal höheres Engagement als andere Einzelbild-Anzeigen. LinkedIn nennt das selbst eine Richtung, keinen gesicherten Wert.

3. Lead Gen Forms mit Qualifizierung

  • Vorausgefüllte Felder senken die Hürde, Qualifizierungsfragen zu Rolle, Budget und Zeitplan filtern.

  • Leitfäden und Webinare laufen über Lead Gen Forms. Demo- und Beratungsanfragen laufen zusätzlich über Landingpages mit Qualifizierung.

  • Rechenbeispiel: 80 € pro Lead bei 10 % Qualifizierung ergibt 800 € pro qualifiziertem Lead. 200 € pro Lead bei 50 % ergibt 400 €.

4. CRM-Rückkanal über die Conversions API (größter Hebel)

  • Leads werden automatisch mit HubSpot oder Salesforce synchronisiert. SQL, Vertriebschance und Auftrag gehen über die Conversions API (CAPI) zurück an LinkedIn.

  • Laut Dreamdata Benchmark Report 2025 haben CAPI-Nutzer 20 % niedrigere Kosten pro Conversion und 31 % mehr zugeordnete Conversions.

  • Eine B2B-Customer-Journey dauert laut Dreamdata im Schnitt 211 Tage. Deshalb messen wir nach Pipeline, nicht nach den ersten vier Wochen.

5. LinkedIn oder Meta? Beides, mit klarer Rolle

  • LinkedIn trifft Firma und Rolle präzise, bei höheren Klickpreisen. Meta bringt günstige Reichweite und Retargeting.

  • Dreamdata 2025 (B2B, Zuordnung bis zum Auftrag): ROAS LinkedIn 113 %, Google Search 78 %, Meta 29 %.

  • Die Kombination: LinkedIn für Zielaccounts, Meta Ads für Reichweite, Google und Microsoft Ads für die spätere Suche.

Warum wir im B2B auf LinkedIn Ads setzen

Wie funktioniert B2B-Leadgenerierung mit LinkedIn Ads?

1. Zielkunden statt Zielgruppen

  • Firmenliste (ABM) aus dem CRM hochladen, ergänzt um Jobfunktion, Hierarchiestufe und Unternehmensgröße.

  • Bestandskunden, offene Deals, Wettbewerber und eigene Mitarbeitende ausschließen.

  • LinkedIn hat in Deutschland, Österreich und der Schweiz über 31 Mio. Mitglieder. Die Kunst ist die Eingrenzung, nicht die Reichweite.

2. Nachfrage aufbauen, nicht nur abgreifen

  • Laut LinkedIn B2B Institute und Ehrenberg-Bass Institute sind rund 95 % der potenziellen Käufer gerade nicht im Markt (95-5-Regel).

  • Deshalb laufen zwei Ebenen: Sichtbarkeit mit Thought Leader Ads, Video und Document Ads. Anfragen mit Lead Gen Forms und Retargeting auf alle, die schon interagiert haben.

  • Thought Leader Ads erzielten im LinkedIn-Pilot 1,7-mal höhere Klickraten und 1,6-mal höheres Engagement als andere Einzelbild-Anzeigen. LinkedIn nennt das selbst eine Richtung, keinen gesicherten Wert.

3. Lead Gen Forms mit Qualifizierung

  • Vorausgefüllte Felder senken die Hürde, Qualifizierungsfragen zu Rolle, Budget und Zeitplan filtern.

  • Leitfäden und Webinare laufen über Lead Gen Forms. Demo- und Beratungsanfragen laufen zusätzlich über Landingpages mit Qualifizierung.

  • Rechenbeispiel: 80 € pro Lead bei 10 % Qualifizierung ergibt 800 € pro qualifiziertem Lead. 200 € pro Lead bei 50 % ergibt 400 €.

4. CRM-Rückkanal über die Conversions API (größter Hebel)

  • Leads werden automatisch mit HubSpot oder Salesforce synchronisiert. SQL, Vertriebschance und Auftrag gehen über die Conversions API (CAPI) zurück an LinkedIn.

  • Laut Dreamdata Benchmark Report 2025 haben CAPI-Nutzer 20 % niedrigere Kosten pro Conversion und 31 % mehr zugeordnete Conversions.

  • Eine B2B-Customer-Journey dauert laut Dreamdata im Schnitt 211 Tage. Deshalb messen wir nach Pipeline, nicht nach den ersten vier Wochen.

5. LinkedIn oder Meta? Beides, mit klarer Rolle

  • LinkedIn trifft Firma und Rolle präzise, bei höheren Klickpreisen. Meta bringt günstige Reichweite und Retargeting.

  • Dreamdata 2025 (B2B, Zuordnung bis zum Auftrag): ROAS LinkedIn 113 %, Google Search 78 %, Meta 29 %.

  • Die Kombination: LinkedIn für Zielaccounts, Meta Ads für Reichweite, Google und Microsoft Ads für die spätere Suche.

Warum wir im B2B auf LinkedIn Ads setzen

Wie funktioniert B2B-Leadgenerierung mit LinkedIn Ads?

1. Zielkunden statt Zielgruppen

  • Firmenliste (ABM) aus dem CRM hochladen, ergänzt um Jobfunktion, Hierarchiestufe und Unternehmensgröße.

  • Bestandskunden, offene Deals, Wettbewerber und eigene Mitarbeitende ausschließen.

  • LinkedIn hat in Deutschland, Österreich und der Schweiz über 31 Mio. Mitglieder. Die Kunst ist die Eingrenzung, nicht die Reichweite.

2. Nachfrage aufbauen, nicht nur abgreifen

  • Laut LinkedIn B2B Institute und Ehrenberg-Bass Institute sind rund 95 % der potenziellen Käufer gerade nicht im Markt (95-5-Regel).

  • Deshalb laufen zwei Ebenen: Sichtbarkeit mit Thought Leader Ads, Video und Document Ads. Anfragen mit Lead Gen Forms und Retargeting auf alle, die schon interagiert haben.

  • Thought Leader Ads erzielten im LinkedIn-Pilot 1,7-mal höhere Klickraten und 1,6-mal höheres Engagement als andere Einzelbild-Anzeigen. LinkedIn nennt das selbst eine Richtung, keinen gesicherten Wert.

3. Lead Gen Forms mit Qualifizierung

  • Vorausgefüllte Felder senken die Hürde, Qualifizierungsfragen zu Rolle, Budget und Zeitplan filtern.

  • Leitfäden und Webinare laufen über Lead Gen Forms. Demo- und Beratungsanfragen laufen zusätzlich über Landingpages mit Qualifizierung.

  • Rechenbeispiel: 80 € pro Lead bei 10 % Qualifizierung ergibt 800 € pro qualifiziertem Lead. 200 € pro Lead bei 50 % ergibt 400 €.

4. CRM-Rückkanal über die Conversions API (größter Hebel)

  • Leads werden automatisch mit HubSpot oder Salesforce synchronisiert. SQL, Vertriebschance und Auftrag gehen über die Conversions API (CAPI) zurück an LinkedIn.

  • Laut Dreamdata Benchmark Report 2025 haben CAPI-Nutzer 20 % niedrigere Kosten pro Conversion und 31 % mehr zugeordnete Conversions.

  • Eine B2B-Customer-Journey dauert laut Dreamdata im Schnitt 211 Tage. Deshalb messen wir nach Pipeline, nicht nach den ersten vier Wochen.

5. LinkedIn oder Meta? Beides, mit klarer Rolle

  • LinkedIn trifft Firma und Rolle präzise, bei höheren Klickpreisen. Meta bringt günstige Reichweite und Retargeting.

  • Dreamdata 2025 (B2B, Zuordnung bis zum Auftrag): ROAS LinkedIn 113 %, Google Search 78 %, Meta 29 %.

  • Die Kombination: LinkedIn für Zielaccounts, Meta Ads für Reichweite, Google und Microsoft Ads für die spätere Suche.

Kundengespräch bei SOLIT Marketing am Besprechungstisch

Targeting

Wir erreichen die Entscheider, die kaufen

Jobtitel, Funktion, Branche und Firmengröße grenzen die Zielgruppe ein, Account-Listen holen Eure Wunschkunden dazu. Lead Gen Forms und der CRM-Rückkanal zeigen, welche Kontakte zu Gesprächen werden.

Erstgespräch vereinbaren

Kundengespräch bei SOLIT Marketing am Besprechungstisch

Targeting

Wir erreichen die Entscheider, die kaufen

Jobtitel, Funktion, Branche und Firmengröße grenzen die Zielgruppe ein, Account-Listen holen Eure Wunschkunden dazu. Lead Gen Forms und der CRM-Rückkanal zeigen, welche Kontakte zu Gesprächen werden.

Erstgespräch vereinbaren

Kundengespräch bei SOLIT Marketing am Besprechungstisch

Targeting

Wir erreichen die Entscheider, die kaufen

Jobtitel, Funktion, Branche und Firmengröße grenzen die Zielgruppe ein, Account-Listen holen Eure Wunschkunden dazu. Lead Gen Forms und der CRM-Rückkanal zeigen, welche Kontakte zu Gesprächen werden.

Erstgespräch vereinbaren

Kunden

Ausgewählte B2B Kunden

Kunden

Ausgewählte B2B Kunden

Kunden

Ausgewählte B2B Kunden

Passt das zu Euch?

Wir arbeiten mit Unternehmen zusammen, die auf eine mittel- bis langfristige Partnerschaft Wert legen.

Passt, wenn …

Ihr eine klare Zielkundenliste oder klar definierte Zielbranchen habt

Ihr Auftragswerte ab ca. 10.000 € erzielt

Ihr ab ca. 3.000 € Mediabudget pro Monat für mindestens 6 Monate einplant

Geschäftsführung oder Experten Beiträge für Thought Leader Ads freigeben

Ihr ein CRM nutzt oder den Leadstatus sauber pflegen wollt

Euer Vertrieb Anfragen innerhalb von 24 Stunden bearbeitet

Passt nicht, wenn …

Eure Zielgruppe Privatkunden oder sehr kleine Betriebe sind

Ihr möglichst viele billige Kontakte pro Monat wollt

Ihr nach vier Wochen fertige Aufträge erwartet

niemand bei Euch Inhalte liefert oder Freigaben erteilt

SOLIT Marketing:

Das sagen unsere B2B-Kunden

SOLIT Marketing:

Das sagen unsere B2B-Kunden

SOLIT Marketing:

Das sagen unsere B2B-Kunden

Leads

Erstes Gespräch

Nur 30 Minuten für den Start

Dieses Gespräch ist sinnvoll, wenn Ihr:

  • Wachstum strategisch angehen wollt

  • Entscheidungen auf Daten und Struktur basieren sollen

  • einen Partner auf Augenhöhe sucht

  • bereit seid, Klarheit über Ziele und Prioritäten zu schaffen

Jetzt Termin vereinbaren

Leads

Erstes Gespräch

Nur 30 Minuten für den Start

Dieses Gespräch ist sinnvoll, wenn Ihr:

  • Wachstum strategisch angehen wollt

  • Entscheidungen auf Daten und Struktur basieren sollen

  • einen Partner auf Augenhöhe sucht

  • bereit seid, Klarheit über Ziele und Prioritäten zu schaffen

Jetzt Termin vereinbaren

Erstes Gespräch

Nur 30 Minuten für den Start

Dieses Gespräch ist sinnvoll, wenn Ihr:

  • Wachstum strategisch angehen wollt

  • Entscheidungen auf Daten und Struktur basieren sollen

  • einen Partner auf Augenhöhe sucht

  • bereit seid, Klarheit über Ziele und Prioritäten zu schaffen

Jetzt Termin vereinbaren

Erstgespräch

Lasst uns prüfen, was LinkedIn Ads für Euren Vertrieb bringen kann

30 Minuten, unverbindlich. Ihr bekommt eine klare Einschätzung zu Potenzial, Budget und Setup.

  • ✓Rückmeldung innerhalb eines Werktags
  • ✓Einschätzung zu Zielkunden, Budget und Kanal-Mix
  • ✓Kein Pitch, keine Verpflichtung
DanielMensing-OfficePic211-2026-1x1
Daniel MensingGeschäftsführung · SOLIT Marketing
Lieber direkt sprechen?→ Termin direkt buchen→ 0221 9549 0380→ hello@solit.marketing

Kurz die Eckdaten

LinkedIn Ads B2B

Häufige Fragen zu LinkedIn Ads im B2B

Funktioniert LinkedIn Ads für B2B?

LinkedIn Ads oder Meta Ads: Was ist besser?

Lead Gen Form oder Landingpage?

Was kostet LinkedIn Ads?

Was sind Thought Leader Ads?

Was braucht Ihr von uns?

Wann kommen die ersten qualifizierten Leads?

LinkedIn Ads B2B

Häufige Fragen zu LinkedIn Ads im B2B

Funktioniert LinkedIn Ads für B2B?

LinkedIn Ads oder Meta Ads: Was ist besser?

Lead Gen Form oder Landingpage?

Was kostet LinkedIn Ads?

Was sind Thought Leader Ads?

Was braucht Ihr von uns?

Wann kommen die ersten qualifizierten Leads?

LinkedIn Ads B2B

Häufige Fragen zu LinkedIn Ads im B2B

Funktioniert LinkedIn Ads für B2B?

LinkedIn Ads oder Meta Ads: Was ist besser?

Lead Gen Form oder Landingpage?

Was kostet LinkedIn Ads?

Was sind Thought Leader Ads?

Was braucht Ihr von uns?

Wann kommen die ersten qualifizierten Leads?