LinkedIn Targeting ermöglicht es, Zielgruppen nach professionellen Merkmalen zu definieren, die auf keiner anderen Plattform in dieser Präzision verfügbar sind: Jobtitel, Jobfunktion, Seniorität, Branche, Unternehmensgröße, Unternehmen (einzelne Accounts), Abschluss und Fähigkeiten.
LinkedIn-Targeting-Dimensionen: Jobtitel (präziseste Option, aber Titel variieren stark), Jobfunktion + Seniorität (breiter und skalierbarer, z.B. Funktion 'Marketing' + Seniorität 'Director'), Branche (z.B. 'Computer Software', 'Maschinenbau'), Unternehmensgröße (z.B. '201-1.000 Mitarbeiter'), Unternehmen (direkte Auswahl von bis zu 300.000 Unternehmen, Grundlage für ABM). Typische Fehler: Zu enge Zielgruppen unter 50.000 Personen führen zu hohen CPMs. Jobtitel-Targeting ohne Seniorität trifft alle Ebenen. Zu breite Branchen-Kombination verschwendet Budget. Empfehlung: Zielgruppe 50.000 bis 400.000 Personen für optimale Performance. Beste Kombination: Funktion + Seniorität + Branche + Unternehmensgröße. Beispiel B2B-SaaS: Funktion 'IT', Seniorität 'Manager' und 'Director', Branche 'Computer Software', Unternehmensgröße '201-1.000'. Bei SOLIT erstellen wir für jede LinkedIn-Kampagne 2 bis 3 Targeting-Varianten und testen sie gegeneinander. Die Auswertung nach CPL und Lead-Qualität zeigt, welches Segment am besten konvertiert.
Praxisbeispiel
So läuft das konkret bei uns
Drei Targeting-Varianten getestet: Jobtitel-basiert vs. Funktion+Seniorität vs. ABM-Company-Liste. Die ABM-Liste lieferte 50 Prozent höhere Lead-Qualität bei 30 Prozent höheren CPL, immer noch der beste LTV:CPL-Wert.
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Wir bauen Systeme, die skalieren
Speziell für dieses Thema sind wir gut aufgestellt
Euer LinkedIn-Budget landet bei den falschen Personen? Targeting-Fehler sind der häufigste Grund für hohe CPLs. Wir bauen Euch eine Zielgruppen-Struktur, die Eure Wunsch-Kunden tatsächlich erreicht.
