B2B Lead Generation
B2B Lead Generation bezeichnet alle Massnahmen, um qualifizierte Geschäftskontakte zu gewinnen. Im B2B sind Entscheidungsprozesse länger, Zielgruppen enger und der Wert eines Leads höher. Es braucht ein System, keinen einzelnen Kanal.
System aus Zielgruppendefinition, Kanalauswahl, Angebot und Qualifizierung. Kanäle: LinkedIn Ads (Branche, Unternehmensgrösse, Jobtitel), Google Search (aktive Suchabsicht), Meta Ads (breitere Reichweite, günstiger CPL), Content Marketing (hochwertigere, längere Leads). Quantität vs. Qualität: Niedrigschwellige Angebote (PDF) erzeugen viele Leads, geringe Abschlussquote. Hochschwellige Angebote (Demo, Audit) liefern weniger, aber qualifiziertere Kontakte. Lead-Scoring und CRM-Integration sind unverzichtbar. MQL werden nach Kriterien an Vertrieb übergeben. Ohne diese Logik entstehen Reibungsverluste zwischen Marketing und Vertrieb. Bei SOLIT: Ziel-CPL aus Deckungsbeitrag, Abschlussquoten pro Kanal messen, Angebote testen.
Praxisbeispiel
So läuft das konkret bei uns
Industriekunde: CPL dreifach höher als beim Vorgängeransatz, aber Abschlussquote siebenmal besser. Deutlich mehr Umsatz bei weniger Leads.
Verwandte Begriffe
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Wir bauen Systeme die skalieren
Speziell für dieses Thema sind wir gut aufgestellt
B2B-Leads, die wirklich zum Auftrag werden – das ist das Ziel. Wir baün das System: Kanalauswahl, Funnel, Qualifizierung und Messung aus einer Hand.
