Attribution bezeichnet die Zuordnung einer Conversion zu einem oder mehreren Marketingkanälen, die zur Kaufentscheidung beigetragen haben. Das Modell entscheidet, welcher Kanal wie viel Anerkennung bekommt und damit, wie Budget verteilt wird.
Last-Click-Attribution: Letzter Touchpoint bekommt 100 Prozent. Problem: Awareness-Kanäle verlieren Budget, weil sie unsichtbar bleiben. Weitere Modelle: First-Click, Linear, Time Decay, Positionsbasiert. Empfohlen: Data-Driven Attribution (DDA) in Google Ads und GA4. Sie verteilt Kreditpunkte algorithmisch nach tatsächlichem Einfluss. DDA ist seit 2023 Standard in Google Ads. Größtes Problem: Cross-Device und Cross-Platform. Nutzer sieht Meta-Ad auf Handy, kauft später am PC. Ohne User-ID-Tracking gehen diese Pfade verloren. First-Party Data und serverseitiges Tracking sind die Antworten. Bei SOLIT: E-Commerce bekommt DDA in GA4 und Google Ads. B2B mit langen Sales-Cycles bekommt CRM-basierte Attribution inkl. Offline-Abschlüssen.
Praxisbeispiel
So läuft das konkret bei uns
Umstellung von Last-Click auf Data-Driven: Social-Prospecting erhielt mehr Budget, Brand-Search weniger. Ergebnis: mehr Neukunden bei gleichem Budget, weil Awareness-Kanäle vorher systematisch unterfinanziert waren.
Verwandte Begriffe
Was Ihr sonst noch nachlesen könnt
Wir bauen Systeme, die skalieren
Speziell für dieses Thema sind wir gut aufgestellt
Euer Attributionsmodell entscheidet, welche Kanäle Budget bekommen. Last-Click unterschätzt Awareness regelmäßig. Wir prüfen, welches Modell zu Eurer Customer Journey passt.
