ROAS (Return on Ad Spend)
Der ROAS (Return on Ad Spend) zeigt, wie viel Umsatz jeder eingesetzte Werbeeuro generiert. Ein ROAS von 5 bedeutet: pro Euro Anzeigenbudget kommen 5 Euro Umsatz zurück. Er ist die zentrale Steuerungskennzahl im E-Commerce-Performance-Marketing und bestimmt, ob ein Werbekonto profitabel läuft.
ROAS berechnet sich als Umsatz geteilt durch Werbekosten. Wichtig: ROAS misst Umsatz, nicht Gewinn. Wer eine Bruttomarge von 30 Prozent hat, braucht mindestens ROAS 3,3, damit Werbekosten und Wareneinsatz gedeckt sind. Diese Grenze nennt sich Break-even-ROAS. ROAS ist die primäre Zielgrösse in Google Shopping, Performance Max, Meta Advantage+ Shopping und Amazon Sponsored Products. 78 Prozent des Google-Ads-Budgets laufen inzwischen über Smart Bidding oder Performance Max. Der Algorithmus braucht mindestens 30 Conversions in 30 Tagen für stabile Ergebnisse. Benchmarks: Profitable E-Commerce-Konten arbeiten häufig mit ROAS 4 bis 8. Mode und Elektronik brauchen oft ROAS 6 oder höher. Lebensmittel und Nischenprodukte können mit ROAS 3 profitabel sein. Entscheidend ist nicht der absolute Wert, sondern ob er über dem Break-even-ROAS liegt. Bei SOLIT analysieren wir ROAS immer zusammen mit Marge, Retourenquote und Produktkategorie. Daraus leiten wir Ziel-ROAS-Werte pro Kampagnentyp ab. Pauschalwerte führen fast immer zu suboptimaler Budgetsteürung.
Praxisbeispiel
So läuft das konkret bei uns
Für Croozer haben wir margenbasierte Ziel-ROAS-Werte je Produktkategorie definiert. Hochmargige Zubehörprodukte haben einen anderen Zielwert als das Hauptsortiment. Das Ergebnis: mehr Umsatz bei gleichem Budget.
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Wir bauen Systeme die skalieren
Speziell für dieses Thema sind wir gut aufgestellt
Eür ROAS sieht gut aus – aber stimmt er mit eurer Marge überein? Oft liegt der Break-even-ROAS höher als angenommen. Wir rechnen ihn durch und zeigen, wo Budget effizienter eingesetzt wird.
