Account-Based Marketing (ABM)
Account-Based Marketing (ABM) bezeichnet eine B2B-Strategie, bei der Marketing und Vertrieb gemeinsam spezifische Zielunternehmen definieren und diese mit individualisierten Kampagnen über alle Kanäle ansprechen. Statt breitem Demand-Generation-Marketing wird jeder Account wie ein eigener Markt behandelt.
ABM-Logik: Klassisches Inbound-Marketing erzeugt breiten Traffic. ABM dreht das um: Zuerst werden Unternehmen definiert, die ideal passen (ICP), dann wird gezielt auf die Entscheider in diesen Unternehmen zugegangen. ABM-Stufen: 1:1-ABM (individualisierte Kampagnen für einzelne Top-Accounts, für Grossaufträge), 1:Few-ABM (clusterbezogene Kampagnen für 5 bis 50 ähnliche Unternehmen), 1:Many-ABM (skaliertes ABM für Hunderte von Accounts auf Branchenebene). für die meisten Mittelständler ist 1:Few-ABM der beste Einstieg. ABM-Kanäle: LinkedIn (präzises Account-Targeting per Company-Liste), Programmatic Display (IP-basiertes Targeting), E-Mail-Outreach (personalisierte Sequenzen per Vertrieb), Direktmailing, Events für Zielaccounts. ABM-Metriken: Account-Engagement (wie intensiv beschaeftigt sich ein Zielaccount mit unseren Inhalten?), Pipeline-Beitrag (wie viele Opportunities entstanden aus ABM-Accounts?), Deal-Velocity (wie schnell schliessen ABM-Accounts ab?). Bei SOLIT bauen wir ABM-Systeme auf LinkedIn für B2B-Kunden mit klar definiertem ICP. Company-Listen werden hochgeladen, Anzeigen auf die Branche und den typischen Pain-Point zugeschnitten.
Praxisbeispiel
So läuft das konkret bei uns
für einen B2B-Technologiekunden ABM mit 120 Zielaccounts auf LinkedIn aufgebaut. Innerhalb von 3 Monaten 38 dieser Accounts aktiv. Pipeline-Qualität war dreimal besser als bei generischen Kampagnen.
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Wir bauen Systeme die skalieren
Speziell für dieses Thema sind wir gut aufgestellt
Euer Vertrieb kennt die 50 Unternehmen, bei denen er unbedingt rein möchte. ABM auf LinkedIn macht diese Unternehmen gezielt ansprechbar. Wir zeigen, wie das System aufgebaut wird.
