Message Ads (LinkedIn InMail)
Message Ads (früherer Name: Sponsored InMail) sind LinkedIn-Anzeigen, die direkt als Nachricht im LinkedIn-Postfach erscheinen. Sie haben höhere Open Rates als E-Mail-Marketing und werden nur ausgespielt, wenn der Empfaenger aktiv auf LinkedIn ist.
Zwei Formate: Message Ads (einmalige Nachricht mit einem CTA-Button) und Conversation Ads (mehrstufige gespräche mit bis zu 5 CTA-Optionen – verzweigte Pfade je nach Nutzerantwort). Message Ads sind einfacher aufzusetzen, Conversation Ads liefern mehr Qualifizierungsdaten. Performance: Open Rates von 35 bis 60 Prozent (deutlich über E-Mail mit 20 bis 30 Prozent). CTR 3 bis 6 Prozent. Wichtig: Jeder Nutzer kann Message Ads nur einmal pro 30 Tage von demselben Absender erhalten. Das verhindert Spam-Wahrnehmung, begrenzt aber die Reichweite. Inhalt und Tonalität: Message Ads wirken am besten, wenn sie wie echte persönliche Nachrichten klingen. Kein Promo-Sprech. Konkreter Mehrwert im ersten Satz, klares Angebot, ein einziger CTA. Absender sollte eine echte Person sein (Vertriebler oder GF) – nicht das Unternehmens-Account. Bei SOLIT setzen wir Message Ads gezielt für Re-Engagement ein: Personen, die bereits mit Sponsored Content interagiert haben, werden mit einer persönlichen Folge-Nachricht angesprochen.
Praxisbeispiel
So läuft das konkret bei uns
Sequenz aufgebaut: Erst Sponsored Content (3 Touchpoints), dann Message Ad mit Webinar-Einladung. Anmeldequote aus der Message-Ad-Gruppe war 4x höher als aus der organischen Ansprache.
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