Google Ads Conversion Tracking mit Google Tag Manager einrichten

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

10.04.2025

Philipp Deventer

Google Ads

Google Tag Manager

Tracking

SOLIT Marketing

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Tracking

Einleitung / Top Learnings

Warum Conversion Tracking essenziell für Euer Google Ads Setup ist
Ohne Tracking keine Optimierung, und ohne Optimierung kein Erfolg.
Wie Ihr den Google Tag Manager (GTM) nutzt, um Conversions effizient zu erfassen
Flexibel, zentral steuerbar und technisch sauber.
Welche Conversion-Arten für Euer Business entscheidend sind
Von Leads bis Käufe: Alles was zählt, wird gemessen.
Wie Ihr Fehlerquellen im Tracking identifiziert und vermeidet
Debugging, Consent Mode & Trigger-Logik im Griff.
Wie Ihr Tracking sauber für zukünftige Automatisierung & KI-basierte Kampagnen vorbereitet
Denn ohne saubere Daten wird Smart Bidding zur Black Box.

Wenn Ihr den Erfolg Eurer Google Ads-Kampagnen präzise messen wollt, braucht Ihr Conversion Tracking. Der Google Tag Manager (GTM) hilft Euch dabei, das effizient und ohne direkten Eingriff in den Quellcode Eurer Website umzusetzen. In dieser Anleitung zeigen wir Euch Schritt für Schritt, wie Ihr das Conversion Tracking für Google Ads mit dem GTM einrichtet.

1. Voraussetzungen

Ein Google Ads-Konto
Ein Google Tag Manager-Konto
Zugriff auf den Quellcode Eurer Website oder die Möglichkeit, GTM zu implementieren

2. Google Tag Manager einrichten

Falls Ihr den GTM noch nicht nutzt, erstellt ein Konto unter tagmanager.google.com.

Nach der Erstellung bekommt Ihr einen Container-Code, den Ihr auf jeder Seite Eurer Website unmittelbar nach dem öffnenden <head>-Tag einfügt.

Beispiel für den GTM-Code:

<!-- Google Tag Manager -->
<script>(function(w,d,s,l,i){w[l]=w[l]||[];w[l].push({'gtm.start':
new Date().getTime(),event:'gtm.js'});var f=d.getElementsByTagName(s)[0],
j=d.createElement(s),dl=l!='dataLayer'?'&l='+l:'';j.async=true;j.src=
'https://www.googletagmanager.com/gtm.js?id='+i+dl;f.parentNode.insertBefore(j,f);
})(window,document,'script','dataLayer','GTM-XXXX');</script>
<

<!-- Google Tag Manager -->
<script>(function(w,d,s,l,i){w[l]=w[l]||[];w[l].push({'gtm.start':
new Date().getTime(),event:'gtm.js'});var f=d.getElementsByTagName(s)[0],
j=d.createElement(s),dl=l!='dataLayer'?'&l='+l:'';j.async=true;j.src=
'https://www.googletagmanager.com/gtm.js?id='+i+dl;f.parentNode.insertBefore(j,f);
})(window,document,'script','dataLayer','GTM-XXXX');</script>
<

<!-- Google Tag Manager -->
<script>(function(w,d,s,l,i){w[l]=w[l]||[];w[l].push({'gtm.start':
new Date().getTime(),event:'gtm.js'});var f=d.getElementsByTagName(s)[0],
j=d.createElement(s),dl=l!='dataLayer'?'&l='+l:'';j.async=true;j.src=
'https://www.googletagmanager.com/gtm.js?id='+i+dl;f.parentNode.insertBefore(j,f);
})(window,document,'script','dataLayer','GTM-XXXX');</script>
<

3. Conversion-Aktion in Google Ads erstellen

Meldet Euch in Eurem Google Ads-Konto an.
Navigiere zu Tools und Einstellungen > Messung > Conversions.
Klicke auf das Pluszeichen (+), um eine neue Conversion-Aktion zu erstellen.
Wähle Website als Conversion-Quelle.
Fülle die Felder aus:
- Conversion-Name: z. B. "Kontaktformular abgeschickt"
- Kategorie: z. B. "Lead"
- Wert: Festlegen, ob jeder Conversion ein bestimmter Wert zugewiesen wird
- Zählmethode: "Einmal" für Leads, "Jedes" für Verkäufe
Klicke auf Erstellen und Fortfahren.

Ich brauche Hilfe bei diesem Thema

4. Conversion-ID und Conversion-Label abrufen

Nach dem Erstellen der Conversion-Aktion bekommt Ihr die Conversion-ID und das Conversion-Label. Die braucht Ihr gleich im GTM.

5. Conversion Linker Tag im GTM hinzufügen

Der Conversion Linker sorgt dafür, dass die Conversion-Daten korrekt erfasst werden.

Meldet Euch im GTM an und wählt Euren Container aus.
Klicke auf Tags > Neu.
Benenne das Tag z. B. „Conversion Linker“.
Wähle bei Tag-Konfiguration die Option Conversion-Linker.
Standardeinstellungen beibehalten.
Unter Triggering den Trigger All Pages wählen.
Tag speichern und veröffentlichen.

6. Google Ads Conversion Tracking Tag im GTM erstellen

Gehe zu Tags > Neu im GTM.
Benenne das Tag z. B. „Google Ads Conversion Tracking“.
Wähle bei Tag-Konfiguration: Google Ads Conversion Tracking.
Gebt Eure Conversion-ID und das Conversion-Label ein.
Optional: Conversion-Wert und Währung festlegen.
Unter Triggering den passenden Trigger auswählen (z. B. Formular abgeschickt).
Tag speichern.

7. Trigger für das Conversion Tag erstellen

Falls Ihr noch keinen passenden Trigger habt:

Klicke im GTM auf Trigger > Neu.
Benenne den Trigger z. B. „Formular abgeschickt“.
Wähle Trigger-Konfiguration > Formular senden.
Lege Bedingungen fest (z. B. bestimmte Seite oder Formular-ID).
Trigger speichern und dem Conversion Tag zuweisen.

8. Testen Eurer Einrichtung

Bevor Ihr alles live schaltet:

Klicke im GTM auf Vorschau.
Besucht Eure Website und führt die Aktion aus (z. B. Formular absenden).
Im Vorschau-Tool wird angezeigt, ob das Conversion Tag korrekt ausgelöst wurde.

FAQs zu diesem Thema

Warum sollte ich Google Ads Conversions überhaupt tracken?

Ohne Conversion-Tracking fliegt ihr blind. Ihr seht, dass jemand auf eure Anzeige klickt, aber nicht, ob daraus ein Kauf, Lead oder eine andere wertvolle Aktion entstanden ist. Conversion-Tracking liefert euch belastbare Daten zur Kampagnenleistung und ermöglicht eine datenbasierte Optimierung. Nur so könnt Ihr Budgets gezielt auf funktionierende Maßnahmen konzentrieren und Streuverluste minimieren. Ohne Tracking = kein echtes Performance Marketing.

Was ist der Unterschied zwischen Google Tag Manager und dem nativen Google Ads Tracking?

Google Ads bietet ein direktes Conversion-Tracking, das per Code-Snippet in eure Website integriert wird. Der Google Tag Manager (GTM) hingegen ist ein zentrales Tool zur Verwaltung von Tracking-Tags, ganz ohne direkten Codeeingriff. Der Vorteil: Mit GTM könnt ihr flexibel und sauber verschiedenste Tools integrieren, z. B. Google Ads, Meta Pixel, Analytics etc., und ihr behaltet die Kontrolle über die Datenflüsse. Gerade bei wachsender Tool-Landschaft oder mehreren Domains ist GTM das langfristig bessere Setup.

Welche Conversions sollte ich überhaupt tracken?

Das hängt von Eurem Geschäftsmodell ab, aber grundsätzlich gilt: Trackt alle Aktionen, die messbaren Wert für euer Business bringen. Das können sein:

abgeschickte Kontaktformulare
Anrufe vom Smartphone aus
Newsletter-Anmeldungen
Käufe oder Transaktionen
Downloads von Whitepapern oder PDFs

Wichtig: Definiert Conversion-Ziele sauber und mit Eurem Sales Funnel im Hinterkopf. Sonst messt Ihr zwar irgendwas, aber nicht das Richtige.

Kann ich auch mehrere Conversion-Aktionen gleichzeitig tracken?

Ja, unbedingt. Das ist sogar Best Practice. Mit dem Google Tag Manager lassen sich verschiedene Conversion-Aktionen als einzelne Tags definieren und flexibel ausspielen. Beispiel: Ein User füllt zuerst ein Formular aus (Micro Conversion) und kauft später ein Produkt (Macro Conversion). Beide Events liefern wertvolle Insights, insbesondere für datengetriebenes Bidding mit automatisierten Strategien wie „Maximale Conversions“ oder „Ziel-ROAS“.

Was mache ich, wenn das Tracking nicht funktioniert?

Zuerst: Ruhe bewahren. Die häufigsten Fehlerquellen sind:

Falsche Trigger-Konfiguration im GTM
Conversion-ID oder Label wurde nicht korrekt kopiert
Der Tag feuert zwar, aber auf der falschen Seite oder beim falschen Event
Cookie-Consent-Tools blockieren den Tag
Fehlerhafte Integration mit dem Consent Mode v2

Lösung: Nutzt den GTM-Debug-Modus und das Google Tag Assistant Tool, um Schritt für Schritt zu prüfen, ob und wann eure Tags feuern. Testet realistische Szenarien, nutzt Chrome im Inkognito-Modus und checkt eure Cookie-Zustimmungen. Wenn’s hakt, kann auch ein Blick in die Google Developer Console helfen. Alternativ: Agentur fragen