TikTok Shop 2025: So verkauft Ihr jetzt direkt über TikTok – schneller, günstiger, direkter!

Was ist das zu erwartende Ergebnis?

Mit dem TikTok Shop könnt Ihr Eure Produkte direkt an eine junge, trendaffine Zielgruppe verkaufen, ohne dass Nutzer die Plattform verlassen müssen. Das Ergebnis: Mehr Sichtbarkeit, höhere Conversion-Raten durch Impulskäufe und die Chance, virale Verkaufserfolge zu erzielen – wie etwa Fenty Beauty, das 2025 zu den Top-10-Beauty-Marken auf TikTok Shop zählt

Ein voll integrierter TikTok Shop ermöglicht es Euch, Produkte direkt im Feed, in Livestreams oder im Creator-Content zu verkaufen – ohne Umweg über Shopify oder externe Shopsysteme. Die Conversion Rate steigt, weil der gesamte Kaufprozess auf der Plattform bleibt.

Der größte Hebel: Impulskäufe über virale Videos und Livestream-Shopping.

Wie kann das Ergebnis erreicht werden?

Um das volle Potenzial des TikTok Shops auszuschöpfen, müsst Ihr:

• Eröffnung eines TikTok Shops über das Seller Center

• Euer Produktsortiment hochladen,

• Integration von Produkten in Videos, Livestreams und über den Shop-Tab

• Zahlungs- und Versandinformationen einpflegen,

• Kreative, zielgruppengerechte Produktpräsentation mit hochwertigen Bildern und kurzen, ansprechenden Videos

• Nutzung von TikTok Shop Ads für gezielte Reichweitensteigerung und Conversion

• Kontinuierliches Community-Management und schnelle Reaktion auf Trends

Wichtig: Wer bereits eine bestehende Community oder Erfahrung mit Influencer Marketing hat, kommt hier besonders schnell voran.

Welche Vorteile bietet das Thema?

• Zero Click Shopping (Nahtloses Shopping-Erlebnis): Der gesamte Sales Funnel bleibt auf TikTok. Nutzer entdecken und kaufen Produkte direkt in der App, was die Kaufbarriere senkt und Impulskäufe fördert

• Mehr Sichtbarkeit durch organische Reichweite und TikTok Ads.

• Zugang zu einer riesigen, jungen Zielgruppe: Über 24 Millionen TikTok-Nutzer allein in Deutschland, weltweit mehr als 1,5 Milliarden

• Höhere Conversion Rate durch Impulskäufe via Short Video oder Livestream.

• Einbindung von Creator Commerce: Influencer können Produkte direkt promoten und verdienen mit.

• Weniger Abbrüche im Checkout dank nahtloser UX.

• Virales Potenzial: Produkte können durch kreative Präsentation schnell viral gehen.

• Direkte Monetarisierung für Creator und zusätzliche Einnahmequelle durch Affiliate-Programme oder eigene Produktlinien

• TikTok übernimmt auf Wunsch Logistik (Lagerung, Versand), sodass Ihr Euch auf Marketing und Produktentwicklung konzentrieren könnt

Was ist dafür notwendig?

• Aktiver TikTok-Account (Unternehmen, Marke oder Creator)

• Gewerblicher Verkäufer-Account auf TikTok Shop (Verifizierung notwendig): Anmeldung im TikTok Seller Center und Verifizierung der Geschäftsdaten

• Hochwertiger, optimierter Produktkatalog (Bilder, Beschreibung, Preis, Versandinfos)

• Klarer Plan für TikTok Content & Ads: Kreative Content-Strategie und regelmäßige Interaktion mit der Community

• Idealerweise: Anbindung via Shopify oder anderen E-Commerce Integrationen (z. B. WooCommerce, Shopware)

• Verknüpfung eines Bankkontos und Einrichtung von Lager- sowie Rücksendeadressen

Wie sieht der Prozess aus?

1. Anmeldung & Verifizierung bei TikTok Shop

2. Produktkatalog hochladen oder via Shopintegration synchronisieren

3. Einrichtung von Zahlungs- und Logistikdaten

4. Content-Strategie aufbauen (Reels, Ads, Livestreams)

5. Kampagnen mit Creator Commerce aufsetzen

6. Conversion-Tracking & Retargeting implementieren

7. Analyse der Performance und kontinuierliche Optimierung von Listings und Prozessen

Wie schnell ist das umsetzbar und welches Know-how ist notwendig?

Umsetzung: Die technische Einrichtung kann innerhalb weniger Tage erfolgen, sofern alle Unterlagen vorliegen. Die Content-Produktion und Community-Interaktion sind fortlaufende Aufgaben.

• Setup-Zeit: 1–3 Tage (bei vorhandenen Produktdaten)

• Start mit ersten Verkäufen: Innerhalb von 1–2 Wochen realistisch

• Technischer Aufwand: Mittel – Shop-System-Anbindung über Plugin möglich

Know-how: Notwendig sind Social-Media- und E-Commerce-Kenntnisse, Erfahrung mit TikTok-Content und idealerweise Expertise im Performance-Marketing. Wer bereits auf anderen Marktplätzen verkauft, kann viele Prozesse adaptieren.

Welches Budget ist notwendig?

• TikTok Shop selbst: Die Einrichtung ist kostenlos, TikTok verdient an Transaktionsgebühren.

• Provision an TikTok: 1,8–5 % je nach Produktkategorie (Stand 2025)

• Werbebudget: TikTok Shop Ads starten bereits ab 500 € netto für ca. 50.000 Einblendungen und ab 20 € Tagesbudget möglich. Empfehlenswert sind monatliche Budgets ab 1.000–5.000 € für erste Kampagnen, nach oben offen – abhängig von Ziel und Produkt

• Content-Produktion: Je nach Umfang und Qualität ab ca. 500–2.000 € für professionelle Videos und Fotos.

• Creator Commerce Kooperationen: Micro-Creator ab 100–300 €, größere Creator ab 1.000 €

• Tools/Automatisierung: Zusätzliche Tools für Shop-Management und Automatisierung können sinnvoll sein und kosten ab ca. 50–200 € monatlich

💡 Tipp: Mit einem kleinen Testbudget ab 1.000 € lassen sich bereits valide Ergebnisse erzielen.